我真的只想和她们交个朋友 第477章

　　这是缘！

　　....

　　8月16日，帝都798艺术区D·PARK大罐。

　　会场内人头攒动，灯光聚焦，空气中混合着期待、好奇与一丝不易察觉的审视。

　　对于很多到场的媒体、数码爱好者和行业观察者来说，这场发布会更像是一次对“异端”的审判——大米手机，这个由前银山CEO、著名天使投资人雷俊创立的互联网手机品牌，究竟是真材实料还是哗众取宠？

　　后台，雷俊深吸一口气，整理了一下身上那件标志性的牛仔裤和深色衬衫。苏杭站在他旁边，拍了拍他的肩膀，笑容轻松：“师兄，relax！”

　　“别的不说，就咱兄弟俩这个颜值，放在整个互联网圈那都是非常炸裂的。”

　　“你看看老马、小马、老张、一个个长得都是奇形怪状的，这一块咱们首先就占领高地了对吧？”

　　“去你的！”雷俊略微有些紧张的心情被苏杭这么一打岔也是舒缓了不少，只不过这小子嘴也太损了，这要是让外人听到那不得罪人了么！

　　“我上去了，加油！”一脸腼腆的中年帅哥给自己打了打气，苏杭也是右臂向下一挥：“加油师兄！”

　　雷俊重重地点了下头，眼神重新变得锐利而坚定，大步走向台前。

　　发布会前半段进展顺利。雷俊以他极具个人魅力的演讲，详细介绍了大米手机1代的核心卖点：全球首发的双核1.5GHz处理器（高通MSM8260），Adreno 220图形芯片，1GB RAM，4GB ROM，支持32GB MicroSD扩展，4英寸夏普屏，800万像素后置摄像头......

　　每一项配置报出，都引来台下阵阵惊呼。

　　当最终价格“1999”元巨大而清晰地投放在大屏幕上时，全场的气氛达到了第一个高潮！

　　惊呼声、掌声、难以置信的议论声几乎要掀翻屋顶。

　　然而，就在雷俊开始Q&A环节时，现场气氛最为热烈之时，一个不太和谐的声音通过台下工作人员递过来的麦克风响了起来，声音带着几分刻意营造的冷静和质疑：

　　“雷总，您好。我是《IT观察周刊》的记者，李明。首先感谢大米团队带来一款配置如此惊人的产品，价格也确实极具冲击力。但请允许我代表很多业内人士和消费者提出几个疑问。”

　　全场瞬间安静了不少，所有目光，包括直播镜头，都转向了这位记者。后台的苏杭微微眯起了眼睛，知道该来的总会来。

　　记者清了清嗓子，继续道：“第一，如此顶级的配置，却定了一个远低于行业水平的价格，我们很担心它的品控和耐久性，这是否是一种‘赔本赚吆喝’甚至牺牲质量换取关注的短期行为？”

　　“第二，您强调纯线上销售，这意味着用户无法真机体验，而手机的质感、手感、屏幕观感都非常主观。一旦大规模发货，如何保证售后？线下维修点在哪里？用户体验如何保障？这会不会成为最大的短板？”

　　“第三，也是最重要的一点，”记者顿了顿，声音提高了几分，“据我所知，一些核心元器件的供应链似乎并不像您描述的那么稳定和充足。我们收到消息，某些关键部件供货十分紧张。请问雷总，1999元的价格，初期的供货量究竟能有多少？会不会最终只是‘PPT手机’，消费者根本买不到？”

　　这几个问题极其尖锐，直指大米模式最受质疑的核心：质量、渠道售后和供应链。

　　现场刚刚火热起来的气氛仿佛被浇了一盆冷水，瞬间降温，不少人都露出了深思和怀疑的神色。

　　直播弹幕上也出现了很多“说到点子上了”、“确实担心”、“看来有内幕啊”之类的评论。

　　雷俊的脸色微微变了一下，这些问题确实是他压力最大的来源。

　　他正准备组织语言回应，虽然内心有答案，但在这种被公开质疑的场合，难免会有些被动。

　　就在这时，一个身影从容地从后台走了出来，顺手从旁边工作人员那里拿过一个备用麦克风。

　　是苏杭。

　　他脸上带着淡淡的笑容，步伐稳健地走到了舞台中央，站到了雷俊的身边，先是给了雷俊一个“交给我”的安心眼神。

　　“这位记者朋友的问题提的非常好，非常专业，确实代表了目前很多人的疑虑。”

　　苏杭开口了，声音通过麦克风传遍会场，清晰而沉稳，没有一丝慌乱，“雷总刚才讲产品讲得太投入，嗓子有点累，这几个关于模式和运营的问题，我这个大米科技的联合创始人兼第二大股东，或许可以代为回答一下，也让大家更全面地了解大米。”

　　台下和线上瞬间炸锅了！

　　“苏杭？！”

　　“他怎么成大米股东了？”

　　“我去！地表最强大学生又来跨界了？！”

　　“这下有好戏看了！”

　　苏杭的出现本身就是一个巨大的新闻点，瞬间吸引了所有注意力。

　　他看向那位记者，语气平和但目光锐利：

　　“这位李明记者，既然你说你是什么IT观察的记者，想必你对这个行业还是有所了解的，那这个价格究竟能不能做出我们所说的配置，你真的算不出来吗？”

　　苏杭嘴角带着一丝嘲弄：“咱们的消费者朋友不了解这很正常，但是李记者你不了解的话.....呃，呵呵，抱歉，我不是质疑你们杂志的专业性哈，只不过有点费解罢了。”

　　苏杭的茶言茶语瞬间让李明脸色涨红！

　　话里话外苏杭的意思都很明显：你们这个杂志不专业！你这个记者更不专业！

　　李明刚想反驳一句，苏杭继续摆摆手道：“不过你既然问了这个问题，我正好也可以在这里给消费者朋友们介绍下。”

　　“首先，关于质量和成本。大米手机之所以能定这个价格，不是因为我们偷工减料，或者打算烧钱赔本。恰恰相反，正是因为我们砍掉了所有传统渠道高昂的代理费、门店费和营销费用，通过互联网直销，将中间成本压缩到极致，才能将所有的价值都回馈给用户。”

　　“其实在定价的时候我就有跟雷总建议过，咱们价格别定这么低，你这样把利润压到最低，全心全意回馈消费者，消费者确实是高兴了啊，但是是不是同时也会让某些人不高兴，到时候人家找人在发布会上向你发难，不明内情的人一句‘便宜没好货’，咱不是好心办坏事了么？”

　　轰！

　　全场骚动。

第617章 你们是真的啥也不懂纯观察啊！

　　苏杭向来不是一个愿意吃亏的人，跟雷师兄这种儒雅的老好人也完全不一样，主打的就是“有仇当场就报”，“晚一天都浑身难受”。

　　上一世他倒是没看这场发布会，严格来说，任何一个发布会他都没看过，根本没兴趣，他也不知道上辈子有没有人在发布会上刁难师兄，师兄又是怎么解决的。

　　但是！

　　他苏杭今天恰好在场！

　　他又恰好是大米的第二大股东，在系统大爹给了诸多奖励之前，这份投资苏杭是当做自己的养老金一样重视的。

　　谁特么也别想给老子添堵！

　　前后两句话，苏杭几乎已经指着李明鼻子在说：“不管你是哪一家派来的狗，老子都不会给你一点脸！”

　　“至于质量，”苏杭顿了顿，语气斩钉截铁——

　　“我们用的是高通、夏普、康宁这些全球顶级的供应商提供的顶级元器件，和我们合作的代工厂也是业内顶尖的。成本控制源于模式创新，而非质量妥协。每一台出厂的大米手机都会经过严格质检。如果我们真的牺牲质量，不用各位记者朋友质疑，我自己第一个不答应，我投的钱可不是用来砸招牌的。”

　　“而且，如果李记者对这些配件厂商提出质疑，那你几乎是对目前所有安卓机厂商提出了相应的质疑，我觉得这个问题问的比上一个还不专业，对了李记者，你刚刚说你是哪家杂志的来着？”

　　苏杭眼神灼灼。

　　站在随后身旁的雷俊属实是想不到，自家这个一直以师兄师弟称呼的小学弟在关键时刻这么猛！

　　火力全开啊简直！

　　嘴角都有点压不住了。

　　在场的所有人心里其实都知道，这个李明应该就是某个，或者某几个友商派来给大米添堵的，这个也很正常，而且他的问题其实也不算太过尖锐。

　　但是自家师弟这个绝不吃亏的性子，这么连着几句话下来，几乎都把《IT观察周刊》这本杂志钉在了耻辱柱上。

　　把记者个人的问题捆绑在了他背后的杂志社！

　　这场发布会之后，《IT观察周刊》这本杂志不专业的印象恐怕就要深入人心了。

　　虽然不知道这个李明收了友商多少钱，但他现在这份工作可能真的不一定保得住了，很大可能会作为一个“临时工”被推出来背锅。

　　当然，雷俊不会同情他，这是他自找的。

　　李明嘴唇嗫嚅半天，硬是没把杂志的名字爆出来，但是苏杭又怎么会惯着他，他可是有记忆大师技能的存在，刚刚就是故意记不清而已。

　　“哦...对对对！想起来了！《IT观察周刊》是吧？这个杂志好啊！你们是真的啥也不懂纯观察啊！可以的可以的！”

　　字字诛心！

　　“其次，我再说说关于体验和售后。”苏杭笑了笑，“这是一个非常好的问题，也确实是互联网模式需要解决的痛点。我们承认，初期无法像传统品牌那样拥有遍布全国的线下店。但是！”

　　他加重了语气：“第一，我们会建立完善的线上社区和客服体系，用户任何问题都能得到快速响应。第二，我们正在与国内领先的第三方售后服务机构洽谈全国范围的合作，建立授权维修网点， details会在近期公布，确保用户无忧售后。第三，也是最关键的一点，我们对自己的产品有极致信心！我们将会提供远超行业标准的‘7天无理由退货’和‘18个月超长质保’！”

　　“如果你对手机不满意，7天内，包装齐全，直接退！18个月内，非人为问题，我们负责到底！这，就是我们给用户的体验保障和诚意！”

　　“最后我还可以再加上一条，虽然目前我们大米手机的线下专卖店还没有启动，但是，大家所在的城市都有暴富锅吧？”

　　苏杭这话让所有人都是一愣，暴富锅？

　　这跟暴富锅有什么关系？

　　不过自己所在城市也确实基本上都有暴富锅的存在，自从去年暴富锅开业爆火出圈，全国的暴富锅门店几乎就如雨后春笋一样开了起来。

　　不夸张的讲，几乎所有的一二三线城市，差不多都有至少一家暴富锅的门店。

　　见现场的人都有些不明所以，苏杭笑了笑道：“是这样，刚刚我也说了，我是大米科技的第二大股东，那为了庆祝和恭喜咱们大米手机的发布，全国暴富锅目前已经开启了联动活动。”

　　“凡购买了大米手机的用户，凭借购买凭证，即可在任意暴富锅门店享受八折优惠！这个活动会持续整个8月！”

　　“另外，凡在暴富锅消费满199元的，均可获得一次抽奖机会，头奖便是我们的大米第一代手机！”

　　“师兄总跟我说，科技是为了更好的服务生活，那为了表示支持，我先让师兄用科技把我们的火锅价格打下来，给家人们一点儿小福利！”

　　“大家喜欢吗？”

　　“哈哈哈哈哈哈哈，喜欢！”

　　“这个好！”

　　“发布会结束就下单！今晚就去吃！”

　　来到现场的毕竟大部分还是来撑场子的，而且暴富锅从开业那几天的活动以后几乎就是从不打折的，但是由于口味和服务暴富锅都遥遥领先同行业的其他火锅品牌，所以在场的和线上的观众，就没几个没吃过的。

　　而且大部分人一个月至少得去一次。

　　虽说7、8月是火锅淡季，但这个淡可从来没淡到暴富锅头上，苏杭这个八折活动，对于人均100多的暴富锅来说还是挺友好的。

　　“最后，我再补充一点，在第三方售后服务机构没有完全拍板之前，全国暴富锅的门店都可以是大米手机的售后网点，有任何质量问题，大家都可以到暴富锅寻求售后，这是我苏杭给大米的背书！”

　　哗！

　　听到这话，台下再次哗然！

　　就连苏杭身后的雷俊脸色都有些动容！

　　说到底，大米科技苏杭也只是只分钱不担责的股东而已，而暴富锅却是苏杭的基本盘之一。

　　苏杭这话无疑就是把他和大米深度绑定在了一起，这是何其重要的信任？！

　　要知道这件事情本来苏杭不用承担一点儿风险的！

　　唯一的风险就是发布会和首次开售如果不顺利，他投的钱可能会打水漂，可是以苏杭目前的身家，这对他影响根本不大！

　　但这条政策一出，深度绑定下，大米如果爆雷，苏杭受到的影响可就没这么简单了！

　　雷俊苦笑了一下，这次欠学弟这人情可是欠大发了！

　　这近一年的时间他对苏杭的印象从有点天赋的小学弟到很有本事的学弟，慢慢已经提升到知己、非常重要的战略合作伙伴的程度。

　　好感不断UP UP！

　　但是也没想过苏杭会这么大力支持他，顿时雷俊心里对苏杭的好感就是一个暴涨！

　　【叮！检测到关键人物雷俊对宿主好感度达到70%，奖励阶段性好感度积分*50000分，奖励传销头子煽动性技能*1（宿主的每一次演讲，都会像传销一样煽动人心！）】

　　突然听到脑海中的系统提示，苏杭愣了愣。

　　这也行？！

　　他今天这么力挺雷俊，除了这一年的相处确实很认可也很欣赏这位师兄以外，其实更多的是想卖个好，下一轮融资可以再多拿点份额。

　　有一说一，上市之前，能多哪怕1%的股份都是血赚！

　　至于风险？

　　不存在的，他一个重生者，大米什么情况他还能不清楚么？

　　只会越来越好！

　　所以这个在别人看来很有风险性的背书，对苏杭来说完全就是手拿把掐稳操胜券的操作罢了。

　　没想到还有意外之喜？

　　这个技能....名字属实是不咋好听，但是效果还蛮强的！

　　苏杭嘴角上扬。

　　心里开心，苏杭语气更带上了几分调侃和霸气：“至于‘PPT手机’的说法......我想，等今天晚上8点，我们官网正式开放购买的时候，那些持有这种怀疑的朋友，可以亲自来试试，看看到底能不能抢到。”

　　“欢迎来检验我们的诚意和实力。如果因为太过火爆暂时没抢到，也请大家给我们一点耐心，大米，绝不是只活在PPT里的品牌，我们是来真正做产品、回馈用户的！”

　　“好！！”

　　“牛逼！！”