他们除了宣传作品，还要分享生活、美食，或者吐槽一些看不惯的事情。
总之，要营造出一种活人感。
充分发挥他们的影响力。
这产生不了直接商业价值，但可以培养用户黏性，增加网站流量、日活。
人流量大了，广告位价值自然水涨船高。
有的是商家抢着来送钱。
还可以为游戏、影视剧引流。
当然，现阶段主要是为游戏引流。
从后世的经验来看，拥有用户，拥有一切。
举个例子就明白：阿里马芸的支付宝发展了多年，在支付软件方面，占据了大半江山。
企鹅小马哥，坐拥微信数亿用户之后，一个春晚发红包活动，直接抢回了一半。
气得马芸大骂这是“偷袭珍珠港”！
人人网老板唐文，此时正在江南。
他要搞线上支付工具，需要和江南银行合作。
来参与的一共有三家：
阿里马芸
企鹅马华腾
京東刘强東
十几年后，他们都是名动一方的大佬。
但目前远远谈不上。
这三位的事业刚刚起步，哪怕发展最好的马芸，面对唐导，也是谦虚有礼，甚至有点敬畏。
他觉得唐文这人有点神！
干什么都能干成。
自己搞了好几年，才在电商领域搞出点声势。
而唐文呢？
投资了刘强東，只用了几个月，借助神舟电脑直接打响了“买家电、上京東”的口号。
虽然京東目前的业务，仅仅覆盖了数个大城市。
但马芸毕竟有些远见，看得出，对方已露峥嵘。
未来，恐怕是阿里大敌！
唐文要是知道马芸的想法，一定会告诉他——想多了，杰克兄，当你的大敌，还用得着等未来？
三家代表，和唐文一起，参加江南政务部门、金融系统组织的“支付试点”座谈会。
原时空中，这一时间点，被作为试点的，只有马芸阿里的支付宝。
但一个试点，和三家一起做试点。不光是数量不同，背后的概念也全然不同。
一家企业可以摸索前进，有什么问题，特事特办，或者及时改进就行了。
但三家试点，其中两家，一家来自京城，一家来自深城，事情一下就麻烦起来。
江南的金融系统本来不想让京東和企鹅参与，费力不讨好。
他们可以预见，只要试点成功，用不了半年，深城、京城的金融系统就得跳出来跟两家合作，把桃子摘走大半。
最后是唐文请了领导出面。
让金融系统抛却地域之见，锐意创新。
这才让三家齐聚。
唐文欠了人情，也不能闲着。
让美国的银河娱乐，搜集了一些美利坚的网络支付领域的先进经验，汇总出一篇报告来，由他来演讲：
“……去年，也就是2002年，eBay以15亿美元收购了PayPal，并自2003年起将其确立为平台唯一的支付方式！”
听到这儿，金融系统的领导们，有些惊讶。
怎么？
一个支付工具，居然这么值钱吗？
马芸、刘强東、马华腾倒是一脸坦然。
他们早知道相关消息。
唐文大胆预测：
“可以预见，只要eBay在国际电商领域，始终占有一定份额，未来这一支付工具，甚至有独立拆分上市，成为百亿集团的可能！”
这一下马芸等人，同样眼露惊色。
他们想知道唐文判断的依据。
唐文没有藏着掖着：
“21世纪，一定是互联网的时代，网络支付也会随之兴起，大家不要小看这个支付工具。
未来它可以是个平台，比如，它可以接通个人、家庭、车辆保险业务。
这并不难，大家都知道，办理保险无非就填填单子。
只要能实名制，这些都不是问题……”
台下官方人士和三家企业代表，忍不住窃窃私语。
听起来可行性确实很大啊。
马芸和蔡宠信对视一眼，两人眼中不但有惊讶，更有不解。
支付工具，变成支付平台，接入保险业务！
这么具有可行性，钱景广阔的项目，唐文为什么在这个时候公开说出来？！
太无私了点吧？
‘年轻有成，太骄傲了？’马芸判断着。
不光他不懂。
马华腾和刘强東也不懂。
台上唐文继续：“我们的支付工具，采取的逻辑，和美国截然不同。”
国内电商起步的时候，要解决的首要问题，是互信问题。
用户没见过商家，怕打了钱不发货。
由于金额不大，又是异地，维权绝对困难。
商家怕发了货，客户找理由扯皮不给钱。他们利润率不高，每天遇上几个这种情况，最后经营的结果就是赔本赚吆喝！
这次试点要开发的支付工具，逻辑是：
客户先付钱给平台，平台拿到钱，通知商家发货。
客户收到货之后，平台再把钱付给商家！
说到这里，唐文眼中精光一闪，提高了音量：
“支付工具，也是一种金融工具。……支付数据包含用户身份、交易习惯、社交关系等敏感信息，具有极高战略价值！”
唐文扫了马芸一眼，又转向主位上的领导，一字一顿地强调道：
“所以，咱们自己的支付工具，要握在咱们自己人手里！
绝对不能让海外势力掌握！”
马芸脸色一变：坏了，冲我来的！
我说他怎么那么好心，还特意点明了支付工具的未来发展之路，原来在这儿等着我呢！
在座的三家公司。
只有马芸的阿里，引入的外资数额最大，占股份最高。
并且，未来两年，他们还计划引入更多外资。
不引入不行啊！
公司要发展，哪儿哪儿都要花钱。
国内不是没钱，而是国内的投资者，背后的关系更加复杂。
一旦大量引入国内的资金，到了最后，企业控制权，有可能会出问题。
唐文讲完下台，冲马芸笑了笑。
马芸艰难地挤出一个难看的微笑。
银行领导皱起眉头，和属下低声商讨着没曾想过的安全问题，而后让各家公司表态。
刘强東第一个站起来：
“我们公司目前的股权架构，非常明确，我们团队和唐总，占100%的股份！不存在一分钱外资。
同时，我在这里可以保证，未来三年内，我们会融资，但外资的占比会非常小！
京東，将永远是一家由国人绝对控制的公司！”
马芸、蔡宠信坐立难安，暗骂唐文不讲武德！
突如其来的一手，打得他们有些难受。
按照阿里的计划，集团想要真正发展起来，还要出让30%以上的股份。
到时候，就是马芸团队，和已经入局的日本软银，和第三方，三足鼎立的局面。
确实有大权旁落的可能。
但发展事业，怎么可能不冒风险呢？
刘强東说完，会议室响起一片掌声。
领导还夸了句：“不愧是人大毕业的高才生啊！”
刘强東坐下，马华腾看了马芸一眼，第二个站起来发言。
由于唐文的介入，企鹅的绝对控股权也在国人手里，无需担心什么。
何况，企鹅不是搞电商的，在此时看来，他们影响力有限。
只剩下马芸一家，他只能硬着头皮站起来，只说现在，不谈将来……
阿里毕竟是江南本土企业。
领导们是给面子的。
没有当场让他下不来台。
但是吧，第一个支付试点，肯定就不能给阿里了。
花落京東、企鹅。
两家创始团队，和唐文一起出资，创立新的支付平台，京東、企鹅两家一起使用。
唐文亲自为支付平台取名——财付通！
唐文更想用支付宝三个字。
可惜的是，据他了解，现阶段“支付宝”的名字，应该已经在阿里集团内部正式立项了。在他们的内部文件中，已经启用。
散会后，马芸忍着心里的情绪，勉强和唐文几个打了招呼，匆匆离开。
不出意外，阿里今晚要连夜开会了。
唐文这一波，拖慢了阿里的支付宝上线进度。
京東抢到了先手。
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