逆流2004 第294章

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　　等到大概11点半，沈金珂说的介绍人终于到了，是一个消瘦的中年男人，戴着一副银框眼镜，穿着老钱风常穿的老式夹克衫，腋下夹着一只皮包，见到沈金珂时很热情，主动上前伸出双手，和沈金珂握手。

　　等沈金珂介绍周安的时候，此人先是诧异，“哟？这么年轻的小伙子，就自己开店了？”

　　然后也很热情地与周安握手。

　　寒暄几句，沈金珂提议：“要不我们这就过去看看？”

　　“好好好！大家跟我来！我带你们过去！”

　　中年男人很热情，沈金珂刚才介绍他的时候，说他姓钱，是这龙马巷的管委会主任。

　　周安等人跟在身后，进了对面的粥铺。

　　此时已经是中午饭点，但这粥铺里却没几个客人在用餐，老板坐在吧台里面，无聊地拿着一面小镜子，对着镜子挤青春痘，很专注。

　　当钱主任介绍说他就是这家粥铺老板的时候，周安、沈金珂、梁宇，有一个算一个，都露出意外的表情。

　　因为这位实在有点年轻，这么大一家粥铺的老板，在他们的设想中，应该是个中年人，没想到这人看上去比周安大不了多少，撑死了也就二十三四岁的样子。

　　但钱主任却介绍说：“这位就是小孟老板！这家店就是他的，你们想要这三间门面，跟他谈就行了！”

　　周安等人心里虽然意外，但表面上还是很客气。

　　当钱主任向孟晓龙介绍周安，说就是这位小伙子想接你店面的时候，孟晓龙和周安他们刚才的反应差不多，甚至更诧异。

　　皱着眉头，上下打量周安好几眼，孟晓龙将信将疑，“这么小？真的假的？钱主任您确定没有介绍错人？”

　　钱主任失笑。

　　沈金珂也呵呵轻笑，就连不苟言笑的梁宇，嘴角也向上翘了翘。

　　都觉得挺有意思，眼前这转租和承租的两个小老板，竟然一个比一个年轻。

　　“放心吧小孟！你别看小周他年纪小，但他租你这个店面，可是在筹备第二家分店了，我亲自带他来的，你还不相信吗？”

　　钱主任这么说，孟晓龙才勉强信了。

　　然后伸手示意，“那行！那我们去那边谈！”

　　说着他从吧台里面出来，把周安等人领到大厅东北角，那里没有食客，距离厨房也远，没人打扰。

　　“小周是吧？不知道你租这里是打算开什么店？这个能说吗？”

　　一坐下，孟晓龙就好奇问了这个问题。

　　周安嘴角微扬，“没什么不能说的，我是卖小龙虾的，所以需要你这么大的店面，对了，你这里一齐多大面积？转租的话，你想要的租金是多少？有没有转让费？”

第571章 将会（补2月300月票的加更）

　　“卖小龙虾的？”

　　孟晓龙略感讶然，点点头，没再多问，“我这里多大面积……这个我还真没研究过，不过，我这三间店面每间怎么说也有六十多个平米吧？所以三间应该有一百八到两百个平米的样子！”

　　顿了顿，又说：“租金嘛，房东开的是每间一年十二万，三间就是三十六万！这房租有点贵是吧？呵呵，要不是这么贵的房租，我这粥铺也不至于这么快就开不下去，你要是想要房租低一点，那就直接去跟房东谈，这个你跟我谈是没用的！

　　至于转让费……”

　　说到这里，他看了眼陪在旁边的钱总，笑道：“转让费是肯定有的，你看我这店里的装修都还很新，厨房用具和餐厅桌椅什么的，我也不可能都搬回家，如果是你自己来租，我至少要你 15 或者 20 万，但既然你是钱总介绍来的，那没说的，钱总的面子肯定是要给的，12 万吧！这个价不高吧？12 这个数字也吉利，你说呢？”

　　孟晓龙说完，含笑看着周安。

　　商人间的讨价还价，就像是两个剑客在对决，也像两个棋手在下棋，总有一方先出招，一方出了招，就看另一方怎么接招了。

　　而此时孟晓龙已经出招，他已经把报价报给周安。

　　此时不仅他在看着周安怎么说，钱总、沈金珂和梁宇也都将目光转向周安。

　　周安年纪轻轻，就已经开出第三家店，除了梁宇，钱总和沈金珂也都好奇周安面对这种议价的事，会如何应对？

　　是一口就应下对方的报价，以彰显自己的财大气粗？

　　还是锱铢必较，仗着自己年纪小，发挥年轻敢谈价的优势？

　　“12 万？”

　　笑了笑，周安扫了一圈店内的装修，确实如孟晓龙所说，这店里的装修还很新，有八成新的样子，这店他如果接手过来，装修方面很多都能省掉，简单修改修改，外面再换个招牌差不多就能用了。

　　以他的经验，以现在的物价和工价，这么大的店装修成眼前这种档次，没有 15 万以上，是肯定不够的。

　　但又怎样呢？

　　议价的时候，还要讲什么良心、公正吗？

　　事关自己的钱包，他脑子进水了才会一口答应对方的报价。

　　从孟晓龙的报价上，他大概猜到孟晓龙是想要 10 万，之所以开口要 12 万，零头的两万应该是给他还价的。

　　这是生意场上的惯用套路，他熟。

　　所以，10 万应该是孟晓龙比较满意的价位，但绝不是他的心理底线。

　　至于他心里的底线是八万还是九万？

　　周安瞥了眼旁边好奇看着他的钱总和沈金珂，不想给他们留下他做人不干脆的印象，当即笑道：“既然晓龙哥你提到数字吉不吉利的问题，那我觉得 8 万 8 更吉利，你觉得呢？”

　　“8 万 8？”

　　孟晓龙皱眉，钱总和沈金珂也有点惊讶，周安这一刀砍得有点狠。

　　他们也猜到孟晓龙想要的大概是多少，所以如果周安一口气还到 10 万，孟晓龙应该会同意，但 8 万 8……

　　孟晓龙：“这不行！这也太少了点，小周啊，我刚才已经冲钱总的面子只要你 12 万了……”

　　周安抬手止住孟晓龙后面的话，笑道：“行，那这个咱们待会儿再说，咱们先求同存异好吧？对了，晓龙哥，您这里的租期还剩几个月？这几个月租金咱们怎么算？咱们还是先谈这一块！您说呢？”

　　孟晓龙到嘴边的一番话被憋了回去，初步领略到周安这小子的难缠。

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　　花开两朵、各表一枝。

　　与此同时，距离六谷音乐学院不远的弦月美容会所，刚刚洗完头的戴美玲，正在享受理发师给她吹头发，今天是周六，所以这个时间她有空来这里享受服务。

　　理发师在给她吹头，她则在手机上看一本网络言情小说，她有这个爱好。

　　忽然，一则来电打进她手机，来电显示是唐孝飞。

　　戴美玲意外地挑了挑眉，呵呵一笑，接通这个电话。

　　“喂？你这人今天怎么想起来给我打电话了？太阳打西边出来了？嗯？”

　　六谷音乐学院一棵大树底下，正在给她打电话的唐孝飞脸色一黑——被人这般调侃，心里颇为不悦，觉得对方很不尊重人。

　　心里各种不满，但他嘴上却问：“你现在在哪？”

　　戴美玲：“在哪？我在弦月这边洗头，怎么？你问这个干嘛？想请我吃饭呀？呵呵。”

　　说请吃饭，只是她随口开的玩笑。

　　却不想……

　　唐孝飞：“那你有没有时间嘛？愿不愿来？”

　　弦月美容会所，戴美玲闻言忽然抬手示意身后的理发师暂停，并用眼神示意关掉吹风机，她不自觉地坐直身子，问：“什么？你还真想请我吃饭呀？真的假的？”

　　唐孝飞：“真的！你就说来不来吧？”

　　戴美玲眉宇间有疑惑，但嘴上却呵呵轻笑，“来呀！有人请吃饭，我干嘛不来？时间、地点！告诉我！”

　　唐孝飞：“你现在要是有时间的话，我现在就去学校门口等你，记得开上你的车！”

　　戴美玲微讶，“车？呵呵，请我吃饭还要我带车？行吧！你先去学校门口等着，我马上就到！”

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　　结束和唐孝飞的电话，戴美玲若有所思，一副饶有兴趣的样子，嘴角含笑嘀咕：“看来听说的消息是真的了，他真跟章晓欣闹僵了……呵呵，有意思，刚闹僵就主动联系自己，倒是让人意外。”

　　但等她吹好头发，她还是赴约了，开着她那辆橙红色跑车，出现在六谷音乐学院门口，她到的时候，唐孝飞已经在等着，看见她跑车一到，他就立即小跑过来，拉开车门坐进车里。

　　“走吧！去梧桐巷！”

　　一上车他就发号施令。

　　然而戴美玲却没理会，而是似笑非笑地转脸看他，“怎么？真跟晓欣闹僵了？”

　　唐孝飞神情不豫，横她一眼，语气不大好，“别问这事行吗？我不想说！出发！梧桐巷！”

　　戴美玲莞尔，“梧桐巷人太多，而且那里的东西我都吃腻了，这样，我们去龙马巷！那里还有几家店我没去吃过，就那里了！”

　　说着，她终于开车走人。

第572章 你犯得着这么热情吗？

　　小二十分钟后，橙红色跑车停进龙马巷入口处的一个露天停车场，戴美玲和唐孝飞下车。

　　唐孝飞：“你想吃什么？”

　　绕过车头，与戴美玲会合走向龙马巷的时候，唐孝飞问。

　　“听说这里有一家咕咾肉做的不错，店名我知道，咱们就尝尝？”

　　戴美玲走路的姿势很有气势，昂首挺胸，一双大眼顾盼生辉，属于走路带风的那种，气场上，完全碾压走在她身旁的唐孝飞。

　　“行，那你带路。”

　　唐孝飞没意见。

　　戴美玲嘴角含笑，她就知道他不会反对，这点自信她还是有的，之前几次相处，她自认很清楚对方的行事心思。

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　　徐记粥铺门口，老板孟晓龙正在送周安等人出门，和周安握手道别的时候，孟晓龙的神色有点复杂，有点感慨：“我现在算是明白为什么你比我年龄还小，生意却能做得蒸蒸日上了，你厉害！”

　　周安失笑，“您过奖了，合作愉快！再会！”

　　孟晓龙勉强挤出点笑容，“再会！”

　　就刚才那么一会，周安一番杀价，真真是将他杀得丢盔卸甲，他的报价被杀下去好几万，杀得他心都疼了。

　　但没办法，当着这么多人的面，他一开始又放出了漂亮话，关键是周安杀价说的话，也让人很难发出火来，话也说的漂亮，最主要还是周安把握的分寸很好，几个虽然杀得多，但并没有真个触及他的心理底线。

　　如果断断续续谈个三次五次，时间跨度有一周左右，孟晓龙心理可能也会稍微好受一点的，问题是今天他们才是第一次面谈，第一次谈价格，周安就把价砍成这样，孟晓龙心理的滋味，自然就有点复杂。

　　告别孟晓龙，钱总陪着周安等人往巷口走了一小段就站定，笑道：“刚才事情办的顺利，正好趁着现在大家心情都不错，现在又是中午饭点了，这样！你们到了这儿，我就是地主，大家给我个机会，由我来安排，请大家吃个便饭怎么样？”

　　他话音未落，沈金珂就摇手，“钱总！这不行！绝对不行！今天您是给我面子，已经帮了大忙，这个时候大家一起去吃个饭是应该的，但做东的人应该是我！这个你不能跟我抢！你给我们帮了忙，总要给我一个表示的机会吧？您说呢？”

　　钱总呵呵轻笑，“没事的！谁请不一样呢？对吧？主要是这里是我的地头，我比你们熟，还是由我来安排吧？”

　　沈金珂还要争，周安掏出一包中华，一边给他们打烟，一边笑道：“钱总、沈哥，你们就别这么寒碜我了！今天大家都是在给我帮忙，这个时候你们俩争谁请吃饭，这不是在让我无地自容吗？您二位是打算以后让我没脸见你们，好跟我绝交吗？吃饭的事我来安排！我和您二位不同，我是做生意的，又正好是做餐饮的，所以手头宽裕些，对吃的方面也懂，这事就别和我抢了好不好？”

　　他这话说的有趣，把钱总和沈金珂都逗笑了。

　　对于他话里有意放低的低姿态，也让他俩心里舒服。

　　于是沈金珂帮腔，“钱总，要不……这个机会就让给安子？”

　　钱总欣赏的目光看了看周安，点头，“行！既然小周把话都说到这个程度了，那今天我就不和他争了，那小周你看怎么安排？”

　　周安含笑：“钱总您有什么好推荐？”

　　钱总回身指了指巷口不远处的一家店，“那家状元楼是个老店，上百年的历史了，那里挺有特色，菜做的也不错，要不咱们去那里试试？”

　　沈金珂：“我看行，安子你说呢？”

　　周安点头：“钱总推荐的，肯定没错！那咱们这就过去？”

　　钱总：“好！走！”

　　沈金珂：“走！”

　　周安和梁宇陪同。

　　龙马巷的巷子不窄，但他们四人并排往前走，一路上肯定难免会与迎面而来的食客挤挤碰碰。

　　梁宇稍好一点，因为他只需要往前走，目光专注，而周安等人则一边走一边说说笑笑，注意力有点分散。

　　这不，眼看那状元楼已经在望，就快到的时候，迎面走过来的一人忽然撞在周安肩头，撞得周安一晃。

　　撞得倒也不重，周安自己也没放在心上，随口说了句：“不好意思！”，权当是自己撞了对方，目光都没往那人去看。

　　但撞了他的那人看了他一眼，却惊讶站住了，“周老板？”