作者：白云青鸟
海报之上，也正是“牛栏山”的最新代言人，和珅的扮演者王钢。
许晨不疾不徐开口，但开口便是“开门见山”：
“‘牛栏山二锅头’敢打‘正宗’的旗号，这就是正面宣战、正面打脸了。
他们自然比任何人都清楚，‘牛栏山’的二锅头制作工艺，是65年‘红星’传授的。
他们比任何人都清楚，‘红星’才是真正的‘正宗和地道’。
但仍旧选择公然这样打广告，这便是混淆视听、冒名顶替、李代桃僵、偷梁换柱了……
如果让对方这波推广完成，消费者被彻底‘心智教育’，那以后消费者想起‘京城二锅头’便是‘牛栏山’了。
‘红星二锅头’反而成了‘不正宗’、‘不地道’的二流品牌……”
许晨稍稍顿了顿：
“而这，正是我们这次推广面临的底层严峻形势。
也正如孟总之前所说的，这是一场‘生死之战’。”
话音落地，坐在对面的孟辉阳、陈启隆连同吴书记、刘主任两位领导，明显都有些动容。
甚至脸上都难掩一抹愠怒郑重情绪……
开场便是一段语气平和但内里言辞激烈的“情绪共鸣”，自然是许晨既定的提案策略。
先跟客户方统一阵线，甚至是故意把话说得激烈一些，帮助对方做“情绪宣泄”，本身就是博取好感的关键。
有了这层“情绪共鸣”，便是先跟对方站在了一起，这是浅显但也高明的提案策略。
许晨稍顿了顿，又翻动翻页器：
“我们核心沟通策略：
必须名正言顺、不留情面、针锋相对地打回去！”
“对方已经骑到我们脸上、打到我们家门口了，我们也便无需任何软弱大度了。
此时对竞争对手的任何软弱，都是对我们自己的残忍。”
场中仍旧沉默，但明显对面的几位“领导”都深为认同。
董事长陈启隆和那位“吴书记”互相看了眼，竟是忍不住点了点头。
孟辉阳又稍稍坐正了些，看向“小许总”，神情中忍不住流露期待神情。
许晨翻动PPT，投屏上再次出现“牛栏山”的广告主题“正宗二锅头，地道京城味”。
他稍稍顿了顿：
“何谓‘正宗’？
‘正宗’，在于你师出名门。
而‘名门’，便是‘红星’。”
言语所指，自然是上世纪六十年代，“红星酒厂”向“牛栏山酒厂”输出二锅头酿造技术的这段历史。
场间众人，自然明晰这段历史。
许晨：
“‘牛栏山’的这则广告，是要立住‘正宗二锅头’的品牌定位。
那么‘红星二锅头’作为它的师父，自然也要明晰自己的全新定位，以正视听。”
投屏上画面翻动，出现的正是这次提案的核心：
【全新品牌定位】
【红星二锅头——二锅头的宗师】
“……”
许晨并没有留给众人讨论的空间，径直接着道：
“何谓‘宗师’？
开派之师、一宗之师。
你之所以‘正宗’，便是因为你曾拜‘宗师’为师。
如此定位，便是要将‘牛栏山二锅头’，划入‘红星’的‘下游’和‘支流’之中！”
PPT再次翻动，直接摆出了两个品牌定位的对比。
【红星——二锅头的宗师】
【牛栏山——正宗二锅头】
其下，还附了那行文字：
【何谓宗师？开派之师、一宗之师】
【何谓正宗？拜宗师为师，宗师之徒是为正宗】
……
提案至此，其实也仅是几句言语。
耗费时间，甚至还不及刚刚彼此寒暄的大几分钟。
许晨刻意稍稍停了停，似乎是在等些反馈，也是在等客户方消化刚刚的提案内容。
孙艾米和谷鑫鑫仰头看着“老板”，眼中各有些小星星。
还是得老板出手啊！他讲的真的不一样！
……
对面。
孟辉阳抬头看向许晨，面上毫无表情，眼中却忍不住流露出巨大的惊喜。
他稍稍顿了顿，轻轻咳了咳，转头看了眼身后的三位“领导”。
董事长陈启隆跟旁边的“吴书记”还在低声交流。
旋即，那位“吴书记”抬起头来看向许晨，又清了清嗓子，笑着说了声：
“好！提气！”
陈启隆春光满面，抬起胳膊鼓起了掌。
会议室中，便是掌声阵阵。
第530章 一图胜千言
“红星酒业”的董事长陈启隆转头看看身旁的吴书记，而吴书记朝他微笑点了点头。
陈启隆清了清嗓子，掌声稍歇。
孟辉阳连同“红星酒业”的一帮市场职工都转头看向陈启隆，等着老板发话。
陈启隆笑意吟吟，开口说道：
“开派之师、一宗之师！
‘正宗’只是‘宗师之徒’……
确实提气！太提气了！
好啊！真是好！”
孟辉阳笑了笑，适时接过话头儿：
“‘牛栏山’再‘正宗’，也压不住咱们这个‘宗师’！”
那位“吴书记”看向陈启隆，笑着说道：
“今天陈书记拉着我过来，还真是大有惊喜！
我看这波的推广方案，可以一锤定音，把牛栏山给一把‘捶回去’了！”
……
这边后排，江华钦转头看了眼许知泉，投来一个意味深长的笑容。
老许则是春风满面，一脸嘚瑟骄傲嘴都合不上了。
一旁的刘博士还在仰头看着投屏，似乎还在琢磨和思考。
……
如此。
“二锅头的宗师”概念一出，这次提案的内容才过了一半，其实便相当于已经通过了。
这自然本就是许晨预料之中的事。
提出“二锅头的宗师”这个品牌定位概念，除了符合“红星二锅头”的产品历史和品牌价值之外，也是在主动迎合甲方客户的心理。
换句话说，根本没有不通过的道理。
孙艾米和谷鑫鑫转头看着方案，却忍不住又琢磨起来。
先前孙艾米和庄磊在公司内部提报的方案，是“二锅头的源头，红星二锅头”，但被小许总改造成了“二锅头的宗师”。
现在细细想来，确实是“宗师”的概念更好些。
从创意上更具有沟通力和画面感。
另外最主要的是，跟牛栏山“正宗”的概念更加针锋相对。
这种“打擂台”、“正视听”的方向，可能更是客户方期望看到的，方案对那几位客户方的领导来说，自然也更具打动力。
所以，还是要“小许总”出手的。
看上去只是把“源头”二字改成了“宗师”，但背后的精妙之处，却又实在是只可意会不可言传。
……
孟辉阳收敛起兴奋情绪，看向许晨笑着说道：
“‘小许总’您继续吧！
抱歉我们看到这个‘定位’都太兴奋，打断了您的提报。”
许晨客气笑了笑，这才继续翻动手中的翻页笔：
“‘二锅头的宗师’，是战略层面的品牌定位。
但想要真正推广到用户心智，尤其是要把‘牛栏山’的声量、势头压下去，还需要战术层面的推广策略。”
投屏上画面切换，便又是“牛栏山”的海报，正是代言人“和珅”王钢。
“找‘和珅’来做代言，也确实是非常精到。
知名度、喜好度、美誉度都够的情况下，完美传达了‘地道京城味’的主题概念……”
“在对方用明星的情况下，我们不用明星代言人，便是吃亏的。
即使‘二锅头的宗师’定位可以压住对方的‘正宗’定位，但对方有明星加持，推广效率还是要比我们高。
所以在推广策略上，‘东晨广告’建议，我们‘红星二锅头’也需要一位代言人。”
孟辉阳微微皱了皱眉，转头看了眼身后的老板陈启隆。
陈启隆若有所思，却没有开口。
孟辉阳顿了顿，开口道：
“我们确实之前没有特别考虑用明星，一是想不到特别合适的明星代言人，二是推广投入问题……”
许晨暂未开口，心中却忍不住有些吐槽。
难怪这些年里，“红星”会被“牛栏山”给压下去了。
“红星”在推广操作上确实是相对保守、节约，相比之下牛栏山便是激进而大胆了太多。
这几年之前，二锅头酒品类都没有过大的品牌推广，“牛栏山”抢先一步花重金砸广告，势头当然是可以起来的。
尤其是京城外的市场，更没人知道“红星”和“牛栏山”的产品品牌渊源，自然是更容易被“牛栏山”的广告洗脑了……
孟辉阳对“明星代言人”表达出了犹豫，身后的陈启隆却开口说道：
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