作者：白云青鸟
在线上的官方渠道，预约抢购之类……”
前世的许晨，可是经历过炒鞋、期货、F码这些套路的。
拿来用来2006年，也算是一种降维打击。
许晨大致讲了些操作思路，聂菲都忍不住连连称奇：
“明明是我们产能不足和做市场验证，却被你生生搞成了全民抢购，顺道又能营销一波热度。
你可真是个小天才……”
许晨又琢磨了下，开口说道：
“上市时间得专门挑一下，找一个冰哥夺冠和热度高的时间点。
首款产品，就叫【燃冰001，限量1000双冠军版】。”
聂菲琢磨着这几个字：
“燃冰001……限量1000双，冠军版。
不错，一听就是要抢疯的节奏！”
对于“燃冰001”的产品差异化，许晨也直接给到了核心思路。
“踩屎感”、“软弹中底”。
前世的时候，最成功的运动鞋营销概念，便是2013年起，由阿迪掀起的“踩屎感”概念。
阿迪的“爆米花”鞋爆火之后，“踩屎感”的概念深入人心，也深刻影响了整个运动鞋品类。
之后的十几年里，Nike、李宁等品牌纷纷跟进，陆续推出了软弹鞋底的运动鞋，成为了一股风潮。
而此刻的2006年，“踩屎感”、“软弹”的概念，还没有哪家品牌真正开始发力，这便为“燃冰体育”提供了很大的市场契机。
燃冰体育，不仅要定义“国潮运动”，还要定义“踩屎感”。
……
许晨说出了核心的思路，聂菲眉头蹙了蹙，似乎是认真想了想。
“这个思路，倒是比较新奇……
软弹其实各家都在做，但还没有专门拿出来作为概念营销过。
‘踩屎感’这三个字，虽然稍显粗俗但非常具有沟通力。
感觉年轻人会喜欢。”
聂菲作为运动品类的“专业人士”，也跟许晨做了一些专业知识的科普。
就像电动车有“电机”、“电控”、“电池”三大件，运动跑鞋也有“三大件”：
鞋面、中底、外底。
鞋面负责包裹性、支撑性、透气性。
中底负责脚感、弹性、缓震，是舒适性的关键。
外底负责耐磨、防滑……
许晨所说的“踩屎感”、“软弹”，主要由“中底”来解决。
中底，也正是专业跑鞋最核心的构成要件，决定了运动鞋的竞技性能。
聂菲不愧是“业内专业人士”，对目前行业内主流的技术原理，也都非常了解。
中底技术，目前分为两大类。
第一种是“机械结构”，Nike的气垫、亚瑟士的Gel胶都是此类。
机械结构稳定性、持久性强，但缺点是材料的质量密度高，普遍鞋子偏沉重。
第二种是“发泡技术”。
后世阿迪推出的Boost爆米花，其实就是迭代的发泡技术。
发泡材料回弹优益且轻便，能够满足轻量化的需求，但缺点是稳定性和持久性不强。
目前行业内的发泡技术，主要是1975年开始使用的EVA发泡，目前国内品牌的一些中端鞋款，用的也是EVA泡棉……
许晨如果没有记错的话，阿迪的Boost爆米花技术，最早是2013年才在中底上应用。
但这项发泡技术，其实早在两千年代就已经诞生了。
与此同时，EVA发泡也有迭代的“二次发泡”技术……
许晨开口道：“菲姐刚提到的两种中底技术。
我建议是走发泡材料的路线，一来可以满足轻量化的需求，二来也不像机械结构还涉及大厂的专利。
唯一的问题是，我们需要在行业内找到，最好最先进的发泡材料。”
聂菲稍有顾虑，开口道：
“发泡材料在耐久性上还是有些弱势，所以国内也都是中低端的产品在用……”
许晨：“这个不需要太担心。
第一，我们要寻找最新最好的发泡材料，想办法解决一些耐久的问题。
第二，我们的鞋也不像Nike、亚瑟士卖到那么高的价钱，也不需要给自己太大压力。
第三，运动跑鞋毕竟是消耗品，我们可以直接告诉用户，使用了多少多少公里，建议更换……”
许晨提及的第三点，也是来自于前世的经验。
前世的时候，在2010、2020年代，随着国内“跑马”文化的兴起，国内还是诞生了一两个专业的跑马品牌和产品。
他们对产品做了非常精细的划分，
比如某款产品适合于10公里距离的长跑，且寿命为1000公里。
另一款产品则是适用于30公里距离的长跑，寿命为500公里……
这其实是非常“鸡贼”的营销操作。
一方面，可以让用户觉得非常“专业”，一看就是有技术考量的。
另一方面，也为跑鞋的寿命给了明确的注释，将运动鞋变成了需要“定期更换”的消耗品。
在无形中，也拉高了运动鞋的“复购”……
这些来自于后世的操作思路，对聂菲来讲都是大有收获，她又忍不住感慨：
“你的这些想法，真的是新奇且绝妙。
你和你爸，都是天生做生意的人……”
许晨笑着道：“不敢跟我爸比，我只是吹吹牛逼。
另外，也还有菲姐这样的行业大拿，帮我把想法落地和实现……”
聂菲笑了笑，端起茶杯跟许晨碰了碰：
“不辱使命。”
……
就这样，一壶茶的功夫，两人便将“燃冰体育”的核心实施路径，聊得七七八八了。
后续，也主要是“总经理”聂菲去推动。
财务上，方骏和聂菲已经开始联络，有方骏老师盯着，也几乎不用许晨额外操心。
“燃冰体育”的起始资金，除了目前东晨广告账上的现金之外，方骏还会从东晨股份拆解一笔费用过来。
大约半年的时间内，会陆续凑够一千万的现金出来。
聂菲跟许晨也大致算了下，这一千万作为起步，也已经完全足够了。
借助谢冰冉的热度，不额外做大预算的市场投入……
经销渠道上先着眼于电子商务，不追求过多的门店覆盖……
先聚焦打造“燃冰001”第一款拳头产品，产品线不铺太开……
这些基底操作，一千万也足够起步。
然后便是“燃冰体育”的团队搭建问题。
孙艾米和谷鑫鑫，可以各自挪出一部分精力来，支援聂菲这边，但要公司做起来也还是需要扩充团队。
目前最主要的，是需要三个模块的人才。
第一，需要一位产品专家，帮助解决产品端的一系列问题，包括供应链、材料、工厂对接等等。
第二，需要一位电子商务经销专家，搭建燃冰体育的电商体系，包括线上官方店铺，也包括线上的推广。
第三，需要一位设计专家，搞定最核心的产品设计。当然这方面目前还不是特别着急，聂菲准备先拿出一笔预算，找业内顶尖的设计公司，搞定“燃冰001”的设计。
另外，孙艾米或多或少还是能帮上一些。
再就是市场推广和营销模块，这方面聂菲带着孙艾米和谷鑫鑫两人就能搞定，何况还有许晨呢。
至于在沪城开一间线下门店的事，目前优先级还不高，可以往后放一放。
……
……
夜风有些清冷。
许晨带着聂菲，在同海大学的校园里逛了逛。
聂菲抽着一根细长的烟，低声说道：
“真是羡慕嫉妒你，年纪轻轻就事业有成……”
许晨：“我事业有成，还是要感谢菲姐帮我操持。”
聂菲：“你和你爸，还真是难得的商场父子。”
聂菲抽了口烟，忽然说了句：
“你爸，是不是单身啊？”
许晨怔了怔，满脸费解看着菲姐。
聂菲哈哈笑了笑，开口道：
“他这种钻石王老五，可是真正的抢手货。
需要的话，我可以介绍一些女精英给他。
我身边有很多，好些还是海归回来的，都是大龄待嫁。”
许晨：“……”
聂菲又琢磨了下，转头看了眼许晨，笑着说道：
“当我没说，给你找个后妈、生个弟弟这种事，确实不能做。”
许晨尴尬的笑了笑，也没说什么。
也不知道为什么，许晨的脑海中里，突然浮现出方骏和吴悦俩人来。
莫名其妙的。
……
……
第333章 首销的压力
周三上午，英语课。
许晨已经报名了四级英语考试，基于高中的英语水平，过四级考试其实也没什么难度，但少量的单词还是要背一背。
他坐在后排开小差，还在捧着手机，跟聂菲聊着些事情。
聂菲昨天在沪城逗留了一宿，今天上午已经飞回羊城了。
嘉多宝那边还没有正式离职，也还有些交接的手续需要回去处理。
聂菲来沪城后，也还是先在同海商务大厦办公。
上一篇：重生1980：这个养子我不当了
下一篇：返回列表