作者：白云青鸟
而“精品咖啡”的营销概念，还得等到十年后，才在国内的一二线城市扩散流行起来。
10月的沪城，已经有些清冷，孙艾米捧着一杯热拿铁在喝。
入行以来，每次参加提案，都还是有些紧张。
在黑爵时，带队提案的总监，也至少还是会表现出些许紧张，一大早就开始看PPT、背稿子之类。
但许晨似乎是真的轻松，端着一杯热红茶在喝，看上去轻松随意。
“老板，等下提案，真的不用我做什么吗？”
许晨笑了笑：“不用，不过等拿下比稿，估计就要做分镜脚本了。
这是个辛苦工作。”
好像拿下比稿，对许晨来说也已经是板上钉钉的事情。
孙艾米心中还是有些惴惴，毕竟对面的BBDO天联广告，也是国际大型4A。
且人家早就与客户方沟通了很久，还是港台总监带着整个创意团队。
东晨广告则只算是个临时出现的参与者，而且还只是许晨一个人做的方案，压根都没让任何人帮忙。
虽然妇琰洁、昆仑山的项目，已经让孙艾米对许晨的能力虽然笃定，但面对今天的比稿“对垒”战局，她也还是有些心里没底。
孙艾米当然不会知道，许晨怀里揣着的，可是前世就被客户选中的“标准答案”，不被客户选中才算奇怪了。
而且许晨已经判断过，不会有刚好“撞稿”的风险。
毕竟在前世的时间线里，许晨的“标准答案”，是在三四年后才上线推广的，算是“大切诺基”在国内的第二轮推广了。
而前世的这一轮推广，或许就是用了BBDO或者其他广告公司的“普通”创意，才导致泯然众人，根本没在行业内留下什么印象。
……
两人正在等候，一行人进来买咖啡。
领头的中年男人穿着精致、发型一丝不苟，远远看到许晨便走了过来打招呼：
“许晨老师……”
许晨转头一看，正是BBDO天联广告的创意总监，湾岛创意人Vincent刘文钦。
“Vincent总，这么巧！”许晨赶紧客气起身。
刘文钦身后，还跟着四个年轻同事，一样都是穿着打扮精致而有格调，很有国际4A的装逼架势。
刘文钦看上去一脸斯文，也很符合湾岛广告人的风格调性：
“非常期待东晨广告的方案，但我们对自己的方案，也还是很有信心。”
对方说话倒是坦荡客气，许晨笑着说道：
“这次能有机会跟Vincent前辈学习，我也非常荣幸！”
既然对方客客气气，许晨也便展露乖巧和高超情商。
对于许晨的回复，刘文钦明显也很是受用，一脸温和的笑了笑。
毕竟年纪摆在这里，许晨确实算是个广告创意行业的“晚辈”，而且还是个纯本土的大陆广告人。
湾岛的文化生态，还是受了些日国的影响，职场上“前辈后辈”的俯视层级，还是非常明显。
刘文钦作为“湾岛前辈大佬”，自然也是刻意展露出该有的大度与格局。
当然这其中，多多少少还是会有“虚伪”的成分，毕竟是要比稿抢生意的，许晨又是后来的搅局者……
也都是人之常情。
刘文钦一脸温和，又将身后团队的四个年轻人，简单介绍了下。
都是4A国际公司的精英气质。
许晨自然也介绍了下孙艾米，两边都客客气气打着招呼。
对面的四个年轻人，听口音就都是大陆的广告人。
他们和许晨一一握手认识，温和笑脸下还是露出明显的讶异。
自然也还是惊讶于许晨的年纪，看上去是在场年龄最小的。
对此，许晨早就见怪不怪，没有人主动问起提及，自己也就懒得敷衍解释。
刘文钦的四个下属都是大陆广告人，但可能是跟着刘文钦的关系，都还是透出一股湾岛广告人的斯文气息。
广告人通常追求“特立独行”，包括穿衣打扮、个性喜好等诸多方面。
但好些年轻的晚辈，还是会主动去贴合“总监”的调性和风格，这也算是一种职场生存的小技巧。
一种“忠心”和“站队”的暗示。
这年头的4A广告圈子是个“江湖”，大陆人、港湾人、东南亚人，最上头还有欧美人。
也充斥着诸多的勾心斗角、抱团派系等等，并不纯粹。
……
众人在咖啡店喝了会儿咖啡，也算是寒暄熟识了一番，时间也就差不多了，这便起身出去。
许晨还是客客气气，主动让“前辈大佬”走在前面，自己乖巧安顺的跟在后面。
……
一出电梯，到了Jeep的办公室门口，品牌经理闫川已经迎了过来，赶紧热切的打招呼。
一看BBDO和东晨两个团队，居然是结伴一起上楼的，也还是有些意外，但也只是笑了笑，并未多说什么。
闫川带着两边团队，这便来到了国庆前开会的同个大会议室。
“各位老师稍等一会儿，我们两位老板马上就过来。”
“等下提案的顺序，咱们需要确定一下。
今天需要提报的内容主要是两部分，第一是基本广告策略和广告语，第二是代言人广告片。
按照我们的随机安排，两部分将会分开提报。
基本广告策略和广告语，先由BBDO天联团队提报，之后是东晨广告团队提报。
代言人广告片部分，则先由东晨广告团队提报，再由BBDO天联团队提报。”
他又分别看向刘文钦和许晨：
“Vincent总、许晨老师，都没有问题吧？”
两边自然都没有问题，也所谓客随主便。
其实对于汇报提案来说，先后顺序各有优劣。
先汇报的，有机会给客户建立“先入为主”的印象。
“先声夺人”的情况下，客户一旦接受了先汇报者的思路，也会很难扭转。
而后汇报的好处，是可以见招拆招，针对前面汇报的话术，临时做些应对调整。
总体上，跟辩论也有大致相仿之处，都是围绕“说服”的逻辑铺陈。
……
稍候了一会儿，会议室的门推开，那位Andy总何大昶便笑着走了进来，身后也还有另外几人。
“久等了各位老师……
我来介绍一下，这位是Jeep品牌副总经理，Leo总庞铭。”
庞铭笑着走了进来，身形瘦削高挑，西装笔挺，一副“海归”精英范儿。
“叫我Leo就好。”开口还是温和客气。
刘文钦明显跟他早就认识，起身打了招呼，看上去很是热络熟稔。
何大昶笑着帮许晨介绍：
“这位便是东晨广告的许晨老师。”
庞铭看向许晨，不无意外还是露出讶异：
“Andy跟我说你很年轻，想不到这么年轻。”
话音落地，BBDO天联那边的几个年轻人互相看了眼，似乎也正怀着同样的想法。
许晨并未过多解释，而是双手递上了名片：
“幸会Leo总，您叫我许晨就好。”
庞铭也递上了名片，互相还是认真看了看。
这位Leo总皱了皱，笑着对许晨说道：
“我们的目标客户群体，都是偏中年大叔、成功男性。
许晨老师年纪这么小，可以共情我们目标受众吗？”
言语之下，便是一份质疑。
刘文钦不经意的笑了笑，似乎是正中下怀。
许晨面色如常，笑着说道：
“我们作为广告创意人，是需要能够共情各类用户群体的。
这跟演员的性质，也会有些相仿……”
他看了眼刘文钦，笑着说道：
“也比如Vincent总，先前也是做过女性护理产品的。
这也是广告人专业能力的体现！”
刘文钦愣了愣，没想到话题会兜到了自己这里。
而许晨居然知道自己做过女性护理产品，也让刘文钦有些意外。
庞铭笑了笑，转头看了眼刘文钦。
刘文钦笑着道：
“许晨老师这一点说的倒是没错的。
我们这些做广告创意的，确实需要理解和感受不同的用户群体。”
许晨跟着笑了笑，也没有更多言语，终究还是要看等下的方案。
总监何大昶开口道：“国庆前跟许晨老师第一次见面，也是印象很深刻。
许晨老师在品牌洞见、策略分析上，确实有过人之处。
而且他跟谢冰冉的私人关系也很好，如果我们将来跟谢冰冉成功合作的话，东晨广告代为沟通，也会方便很多。”
很明显，这是在帮衬许晨。
庞铭笑着道：
“广告行业果然藏龙卧虎，也正如罗斯福所说：
不做总统，就做广告人……
那对东晨广告的方案，还是更期待了。”
与此同时，一旁陪笑的刘文钦，终于还是脸色变得稍微有些难看。
许晨也只是温和笑着，一副谦虚谨慎的样子。
他很清楚，庞铭和刘文钦一看就早就认识，甚至有些熟络。
这种亲近的“客户关系”，也会影响最终的方案选择，许晨不能掉以轻心。
……
两边寒暄认识的差不多，品牌经理闫川便主持开始了正式的提案汇报：
“那我们会议正式开始，会由BBDO天联团队，先提报基础广告策略和广告语的部分。
时间会卡在二十分钟，Vincent总，辛苦……”
刘文钦笑着起身，也早就接好了投影。
他举止文雅淡然，还是颇有些湾岛创意人的文艺调调。
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