作者：白云青鸟
我刚刚说过了，我们东晨广告愿意参与这个项目，纯粹是为了谢冰冉。
我们也担心其他广告公司出的方案，会有损于谢冰冉的形象。
这本身也是谢冰冉的个人考虑，才会指定了她更加信任的东晨广告……”
话音落地，刘文钦的脸色变得明显难看。
他顿了顿，又开口说道：
“Jeep这边，除了谢冰冉也还有另外一位代言人的。
这个创意方案，涉及到两个代言人，并非只有单单谢冰冉这边……
另一位代言人，我们BBDO很熟悉，也是在把控创意的！”
许晨清楚，这位来自湾岛的Vincent总其实没有敌意，只是面对来“抢订单”的，还是需要摆出正面而强硬的态度。
他微微皱眉想了想，在脑海中过了一遍前世的记忆，开口说道：
“如果我猜的没错的话，另一位代言人，是国内的某位明星企业家吧？”
话音落地，刘文钦忽然愣了愣。
何大昶也愣了愣，但旋即露出了一副饶有兴致的神情。
品牌方邀请代言人，在正式公布之前都是绝对保密的，不会跟任何不相干的人透露。
而这位东晨广告的“许晨老师”，之前唯一的接触渠道便可能是国家队那边安主任、李主任。
但安进雄和李越，也都是不知道另一位代言人信息的……
那么，他又是怎么知道的？
正当何大昶和刘文钦疑惑，许晨笑着道：
“我们会把另一位代言人的方案一并出了，到时候拿给对方看一下即可。
东晨广告这边还是有信心的，即使是很挑剔的明星企业家，我们也能拿出让对方满意的方案。”
何大昶开口道：
“我方便问一下，许晨老师怎么知道我们另一位代言人，会是国内的明星企业家？”
许晨笑了笑：“我猜的。”
刘文钦：“猜的？”
许晨：“如果我猜的没错的话，应该是万科的创始人王识先生吧？”
话音落地，何大昶和刘文钦都露出了无比的讶异。
他不仅猜出了对方是国内的明星企业家，甚至具体是谁都猜出来了？！
何大昶低头想了想，保密工作绝对是没问题的，安进雄和李越那边，也是分毫没有透露的。
他到底是怎么知道的？
许晨能够猜出是地产商王识，自然也是基于前世的记忆。
前世Jeep前后请过几位代言人，许晨能够想起来的，便是王识、刘强冬、谢霆烽、段奕泓……
好像还有李综盛，但已经是很后期的推广了。
此时的2006年，京东还没正式崛起，刘强冬也便没有多少认知度。
谢霆烽整体偏“年轻”，现在主推“大切诺基”车型的情况下，是不会请他的。如果许晨记得没错，前世谢霆烽代言的，也是年轻化的车型自由光。
而至于硬汉演员段奕泓，让他走红的《士兵突击》，虽然06年已经播出，但要等到07年才在网络上重新翻红，现在的段奕泓也毫无知名度。
那么用排除法，也就只能是万科的创始人王识了。
此时的06年，万科也是如日中天。
而王识通过攀登珠峰、登顶南极等一系列有话题性的举动，俨然成为国内企业家中的“明星”。
而他又刚好与目前Jeep主推车型“大切诺基”的调性相吻合。
前世Jeep的几波推广中，也是王识的那一波推广效果最好，认知度最高。
……
何大昶端起杯子喝了一口，又抬头看向许晨，似乎是有了些兴趣。
他忍不住开口问道：
“我方便问一下，许晨老师是如何猜到我们的另一位代言人的吗？
这件事情，连我们内部，都还是保密程度非常高的。”
孙艾米扶了扶圆框眼镜，面露讶异同时疑惑不解。
先前的沟通她自己都听在了耳朵里，也是觉得不太能理解。
……
许晨想了想，用最快的时间，现编了一套话术出来：
“我也只是猜测，看来我猜对了……
Andy总刚刚透露，今年主推全进口的‘大切诺基’，明年考虑引进‘牧马人’。
‘大切诺基’作为全尺寸豪华SUV，主打的用户群体是中年成功男性，最典型的用户便是国内的所谓企业家。
而‘牧马人’相对是年轻化的硬派越野，从用户感知上也会偏年轻一些。
两位代言人，从调性上来看，谢冰冉肯定会与‘牧马人’契合度更高，带有挑战、野性、热血的属性。
那么另外一位代言人，必然需要契合‘大切诺基’的产品调性……”
许晨讲到这里，刻意稍微顿了顿。
眼见何大昶认真听着，忍不住微微点了点头。
许晨笑了笑，接着说道：
“我来之前，还是做了些研究。
前段时间‘大切诺基’国内的上市预热，Jeep这边做了发布会，同时发了好些新闻稿。
其中Jeep国内的营销总裁在采访中提到，‘大切’的目标受众，就是国内成功的金领和企业家。
他们人到中年，事业有成，生活富庶。
追求自我认同，也追求精神寄托……
其实这样的目标群体，代言人并不好找。
我想了一圈，没有觉得国内哪个明星、演员之类会比较合适。
昨天又刚好看了‘明星企业家’王识的几篇新闻……
如果我为Jeep选代言人的话，我会选王识。”
……
许晨话音落地，会议室内异常安静。
BBDO的创意总监刘文钦，面色变了变。
而Jeep品牌总监何大昶顿了顿，忽然站起身来，一脸兴奋：
“许晨老师，你说的……跟我们想的完全一致！
尤其刚刚那句话，说到我的心坎里去了！
‘他们追求自我认同，也追求精神寄托’！
这就是我们选择代言人的出发点，也是Jeep品牌想要跟用户去共鸣的情绪点！”
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第295章 国庆的安排
很明显，这位Andy总何大昶，是个性情中人。
听许晨一阵陈述之后，他已经兴奋的站了起来。
先前还表现出明显的“逐客”意味，此刻却已经跟许晨深入交流起来。
只因许晨不只是“猜”出了Jeep挑选的代言人，连背后的策略和思考，都几乎毫无差错说了出来。
“许晨老师，你的判断，正是我们的策略方向！
目前国内的汽车主机厂，还没有请企业家做代言人的，我们这也算是前无古人的一次大胆尝试！
关键是王识的知名度、话题度都在那里，商业价值已经堪比明星了……”
许晨接过何大昶的话头，“推波助澜”的说道：
“最至关重要的是，王识能够完美代表我们Jeep品牌的目标用户。
我们的实际用户可能会比王识的段位要低一些，但用这样一个企业家，反而是目标用户的心理投射。
如果有可能，谁不想达成王识这种级别的商业成就呢？”
何大昶笑着点了点头：
“非常好！这就是我们调研出来的结果！”
他顿了顿，又开口说道：
“谢冰冉的选择，刚刚许晨老师分析的也正中要害！
我们正是看中了她身上的‘挑战、野性、热血、年轻’的属性，这些也是我们‘牧马人’品牌，这次想要带出来的精神内核。”
……
何大昶越说越兴奋，围绕“大切诺基”和“牧马人”在今年和明年的一些计划，也都大致讲了出来。
许晨默默听着，也在默默记着。
何大昶看上去是在很开心的做分享，但许晨心里清楚，对方也是在讲述这次的广告需求。
很明显，这位Andy总何大昶，已经期待东晨广告可以拿个方案出来了。
或许是BBDO天联广告的创意总监刘文钦在场的关系，他碍于情面不太好直接沟通需求，便用这种方式，把今年的广告计划、推广目标等等，告知了东晨广告。
许晨默默听着，很快也便搞清楚了对方这次的整个广告需求。
其实核心也并不复杂。
两个代言人，王识和谢冰冉。
两款车型，大切诺基和牧马人。
需要产出一句核心的广告语，外加一条品牌主张的广告片。
但对于这条“品牌主张广告片”，客户这边还没有想清楚，是拍一条王识和谢冰冉共同出镜的，还是拍成分开的两条片子。
这个需要广告公司给出方案和建议后，再商量定夺。
……
何大昶兴奋的唠叨了一堆，终于看上去有些口干舌燥了。
他坐下之后，竟然Cue了一下身旁的刘文钦：
“Vincent，你有补充吗？”
刘文钦愣了愣，笑着道：
“Andy总分析的已经很透彻了，我没有补充。”
他顿了顿，看向许晨说道：
“许晨老师的分析也是出人意料，居然能够猜出我们推荐的代言人！
我们BBDO这边，也很期待东晨广告的创意方案了。”
能坐到牌桌上的，自然都不是傻子。
刘文钦自然看出了何大昶的意图，已经摆明了要让东晨广告拿个方案出来。
孙艾米眨了眨眼睛，却还有些不明所以。
这个毕业没多久的、个性单纯的设计师，还没完全搞清楚状况。
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