作者：白云青鸟
摩托车相对比较高端，用的人少。但也就意味着高端。
‘电动摩托车’，听上去比电动自行车要有面子些……”
“综合来讲，目前跳出来的两个方案……
一个就是‘电动自行车’，偏北派的市场风格，造型简单，有脚蹬子，造价便宜。
一个就是‘电动摩托车’，偏南派的风格，造型时尚，有类似摩托车的踏板，造价贵不少……”
众人又看了看投影幕布上的两个方案，确实是如许晨所讲。
其实这些都算是浅显的洞察，但如果不是许晨说出来，还真未必可以意识到。
尤其是“电动自行车”和“电动摩托车”的概念比较，一开始还真是没有想到。
许晨接着道说：
“我个人，倾向于‘电动摩托车’的方向，也就是带踏板的、豪华型的高端产品。
我们如果做‘简易型’的产品，基本上没有竞争力。
津市的几个厂子都在生产这类电动车，价格也已经打到很便宜了。
咱们除非不赚钱，牺牲利润去倾销，才有机会打开市场……”
“现在南方的‘豪华型’电动车，在北方还没有大的经销举措。
我们在北方市场推出带踏板的、豪华型的车子，相较于津市的‘简易型’便具有明显的竞争优势。
当然定价上，可能我们还是要牺牲一些利润，不能定价过高。
否则用户还是会贪便宜，去选择简易型的产品……
不过当前市场情况下，各家的定价都还是有很大利润空间的，也就给了我们操作的空间和幅度。”
杨从新轻轻点了点头，却又开口问道：
“你觉得哪个定价区间合适？”
许晨想了想：
“要结合成本去看……
我的建议是，价格上比北方主流‘简易型’产品贵15-25%。
成本上，控制在比其高20%-30%的区间。
利润上，10%-20%差不多了……”
他顿了顿：
“以这三个标准，平衡各方面的成本和最终定价。
基本上就可以保证咱们的利润，同时也有一个消费者可以接受的价格区间。”
郭亮想了想，点头说道：
“这个算法，倒是方方面面都照顾到了。”
他又看向杨从新和方骏：
“那产品的造价上，还是得仔细盘一下。”
许晨接着道：
“还有一个，我们的定价，最好比南方、苏省的‘豪华型’产品，能低10%-25%左右……
我估计一年之内，南方的那两家公司，也会开始尝试打开北方市场的经销了。
这样等他们进来时，我们的产品还是有价格优势的。
他们全国统一定价，也没办法南北方价格差异过大……”
杨从新扶了扶黑框眼镜：
“这样的话，方案基本就确定是这个方向了。”
说着，他指了指投屏上的一个产品图。
“不过在造价上，我们还是得仔细算一算，也会影响具体的整配件采购等等……”
许晨点了点头：
“我的建议，也是这个设计方向。
当然一些具体细节还是可以优化一下，主要是一些设计元素和颜色上的。
我建议可以在这个方向上，做四种有差别的概念图出来，郭总拿去做一下用户调研。”
郭亮笑着道：“我刚想说呢，车子的外形设计，最好还是看一下真实消费者喜好和反馈。”
许晨点了点头：
“目前的这个方案，有些太偏女性用户了。
我建议我们的第一款产品，还是稍微普适一些。
在性别感受上无需特别女性或者特别男性，偏中性一些，这样覆盖的用户面也会大一些。”
郭亮：“是这个道理，目前这一版的造型，很多男性用户可能就不会买。”
方骏插了句嘴：
“就是要中性一些的设计，这样跟代言人冰哥的形象也还匹配。”
许晨哈哈笑了笑：“方骏老师说的在理！”
他掏出手机，翻了翻几个文件：
“杨主任，我发了几个图片给你。
这是我找外面的设计师，给‘晨风科技’和‘晨风冰动力’做的logo标志，后面迭代产品设计，可以直接把logo印上去。”
杨从新收了文件，这便投屏到了幕布之上。
众人盯着瞧了瞧，忍不住心中皆是有些赞叹。
“你还真别说，把这俩Logo放上去，真就显得高端了！”
“这个好啊，再调整一下车子的设计，我看已经是国内最好看的电动车了！”
……
许晨的一通输出，很快便是达成了共识。
尤其两个logo摆上去后，会议室众人对晨风科技的新产品，瞬间便感觉有了更大信心。
杨从新忍不住有些感慨，“小许总”真的是不一般。
他又想起当初做收购方案时的种种，当时方骏让去咨询许晨，杨从新刚开始还心有怀疑来着……
而杨从新的两个下属，那两个年轻的技术主管，此刻却更是讶异。
原来许总的儿子“小许总”，竟然也是公司的“决策核心”。
最关键的是，他说的都好有道理……
他们先前没跟许晨开过会，此刻还是觉得惊讶异常。
他不是刚刚高中毕业，还没读大学的吗？是如何做到专业度这么高的？
产品、设计、市场、定价……怎么感觉他什么都懂？！……
郭亮仰头看着投屏，心中亦是有些欣喜。
他忍不住心想，自己加入晨风科技，看来真是个正确的决定。
其实他当初能够答应下来，从一定意义上来讲，也确实是出于对许晨的信任。
毕竟跟许晨结识的半年时间里，这位“小许老师”确实给了他太多的震撼和惊喜。
……
方骏始终面无表情，转头看向许知泉道：
“许总，怎么看？”
许知泉爽朗的笑了笑，把烟头丢在烟灰缸里：
“同意！”
第245章 大学预备
很快便到了8月中下旬，眼看也就要去沪城大学报道了。
这几天里，许晨密集的又见了些高中同学，几乎天天都在饭局上。
公司里忙得热火朝天，但项目大都过了决策阶段，也基本上用不到许晨了。
他便躲了清闲，天天开车着在外面晃荡。
偶尔回公司，也是去金丰商务大厦，不敢去园区怕被郭亮他们捉住。
……
嘉多宝市场部的陈心怡，这两天联系了一次许晨。
王老顺的广告上线之后效果爆炸，竟然收到了几个广告奖项的评奖邀请。
许晨觉得有趣，前世时在广告公司，这些广告奖项都是要主动去申报的，想不到广告效果出色，居然还能收到邀请。
“具体收到了哪些广告的邀请？”
许晨在电话中，还是简单问了问。
“我已经整理了，发您邮箱里了！”
许晨看了看邮件，竟然有五六个奖项邀请之多，但三四个都是些不知名的“野鸡”奖项，主办方查都查不到。
但有两个，确实算是含金量很高的广告奖。
“长城广告奖”，创办于82年，由全国广告协会主办，算得上是国内历史最悠久、规模最大的广告奖。
“艾菲奖”，是国际知名的广告奖项，创办于68年。跟其他国际广告奖项不同的是，艾菲奖的评审以广告效果为依规，是含金量最高的“实效广告大奖”。
许晨回复了邮件，指出只有这两个奖项值得参与。
还有两份授权文件，需要许晨作为主创的亲笔签字。
“许晨老师，上次您说8月底9月初就在沪城了是吧？
刚好8月底我和菲姐也在沪城，可以当面再来拜访一下，顺便把授权文件给签了。”
许晨：“可以啊，刚好邀请你们参观下我们东晨广告的新据点。”
陈心怡：“菲姐也刚好想要约您呢，我们的新产品在做推广规划了，菲姐正在申请集团预算。
等预算下来，估计就要骚扰您了！”
许晨：“好啊！那咱们就去沪城见面聊！”
……
……
学校这边，许晨按照跟录取通知书一起收到的入学指引，登陆了“同海大学”的官方网站账号。
7月份收到录取通知书时，已经注册过了，并在后台提交了一堆信息。
此刻再次登录系统，已经收到了具体的入学安排。
甚至宿舍都已经安排好了。
许晨点开细看了下，便得知自己被分在“西南一楼，3103，3号床铺”。
同宿舍另外三个室友的信息也有，但只有名字和学号，没有其他信息。
……
还有一堆乱七八糟的入学指引，许晨大致扫了几眼，也没有细看。
先前王剑教授给申请了奖学金，自己的学费已经减免了，剩下一些学杂费、书费、住宿费之类也没多少钱，到了沪城缴纳即可。
许晨想了想，翻了翻邮箱，又给王剑老师发了一封感谢邮件过去。
再次客套一下。
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