重生：我投喂的同桌太宝藏了 第135章

　　旧厂改造、未来生产经营方案，主要是杨老师在弄。

　　目前已经有一份相对完整的了，许晨你要不要先给把把关？”

　　话音落地，一旁的杨从新看向许晨，却露出一丝明显的好奇来。

　　这几日做方案的过程中，方骏提及了多次许晨，想要让他“给意见”、“把把关”之类的。

　　但杨从新实在是想不出，一个刚高考完的高中生，能够给出什么样的意见……

　　而方骏对于许晨的信任，自然是来自跟他一起出差参加比稿的过程。

　　当时面对外资广告公司、国内上市公司，许晨也是在丝毫不被看好的情况下，几乎单凭一个人拿下了比稿。

　　而在比稿的过程中，也几乎没有什么运气成分，许晨所展现出的专业能力、对竞争的预判能力、比稿策略等等，都让方骏有大开眼界之感。

　　也正是沪城之行，让方骏对许家的公司建立了充足的信心，也才最终愿意加入……

　　机械厂的收购，自然比沪城的比稿要复杂很多，项目本身也不是同一个量级。

　　而今天的“意向沟通会”，方骏也明显感受到了压力和挑战。

　　但不知道为什么，她总觉得等许晨出现，或许会有拨云见日之感。

　　其实方骏对于许晨的这股莫名信心和信任，连她自己都有些不能理解。

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　　许晨拿起桌上散落着的几份打印出的文件，随手翻了翻。

　　方骏赶紧说道：

　　“这里的不全，我去重新打印一份。”

　　许晨却摇了摇头，开口道：

　　“先不用了，这个方案本身，可能也未必真那么重要。

　　至少……没咱们想的那么重要。”

　　许知泉笑了笑：

　　“那什么最重要？”

　　话音落地，几人都看了过来。

　　尤其是那位杨主任，脸上挂着好奇，想看看这个高中生能发表什么“高论”。

　　许晨：“决策者最重要啊……”

　　这其实，是一句废话和空话。

　　杨从新琢磨了下，但旋即露出一抹不易察觉的失落。

　　方骏却仍一脸认真，开口道：

　　“怎么说？”

　　许晨想了想，开口道：

　　“基于现在的情况看，决策者是倾向于丰荣商业和长盛化工的对吧？”

　　许知泉点了点头：

　　“无论从今天沟通会的情况看，还是我后来打听到的情况……

　　现在评审委员会，基本上是倾向于这两家。

　　我们东晨和西兮文旅，基本上是陪跑的。”

　　许晨点了点头：

　　“所以我觉得，我们得分两步。

　　第一步，让决策者，先放弃这两家。

　　第二步，才是让决策者选择咱们。”

　　杨从新：“放弃？！”

　　许晨：“是啊，就是放弃，不得不放弃那种。”

　　杨从新扶了扶黑框眼镜：

　　“这怎么可能？”

第146章 这就是商战吗？

　　许知泉从桌上拿了个又大又红的苹果，笑着递给了儿子：

　　“许老师快别卖关子了，是不是已经有想法了？”

　　许晨笑着接过苹果，一边咬了一大口嚼着，一边开口说道：

　　“比如长盛化工，就相对比较容易让决策者放弃。

　　由于历史原因，光明机械厂是非常靠近市区的，而且位置还非常好。

　　我想这也是同时被另外两家地产公司盯上的原因。

　　机械厂周围，有两三个大的居民社区，还有小学和幼儿园。

　　更别说原本就有机械厂的职工宿舍和相关配套。

　　如果这个时候，有消息说那附近要开一家化工厂，附近的居民会怎么想？

　　这几年，因为搞化工的事儿，可是出了不少新闻的。

　　化工厂爆炸、排放污染了饮用水、肺病之类的……

　　其实考虑在市区内做化工厂，本身就是对居民安全的不负责……”

　　许晨大致讲完，又笑着大口吃起了苹果。

　　场间三人却沉默了下来。

　　许知泉和方骏已经完全听明白了，却还在琢磨着。

　　杨从新开口道：

　　“既然市里让一家化工厂参与这次的机械厂改制，那就肯定是论证过的吧？”

　　许知泉摇了摇头：

　　“还真未必，可能让他们参与意向沟通会和让他们出方案，本身也是论证的一个过程。

　　化工厂还是挣钱的，能为市里创造税收、解决就业，估计市里也还在考量。”

　　杨从新：

　　“可万一最终还是论证通过了怎么办？”

　　方骏开口道：

　　“许晨老师的意思是，就不让他们论证了。”

　　杨从新扶了扶黑框眼镜：“啊？”

　　他认真想了想，也终于琢磨了过来，低声说道：

　　“你们的意思是，把可能要在机械厂那里开化工厂的消息，给透露出去……

　　让老百姓去反对？”

　　许晨笑着开口道：

　　“是啊，家门口可能要开一家化工厂，任谁都会担心的。

　　何况这两年的新闻又这么多，附近的莱城都刚刚出过事情。

　　百姓出来反对，媒体再出来炒一下，长盛化工可能也就不需要参与论证过程了。

　　那么目前被重点考虑的两家，也就直接砍掉了一家……”

　　许知泉和方骏互相看了眼，交换了下眼神。

　　杨从新又扶了扶黑框眼镜，开口道：

　　“还能……这样吗……”

　　很明显，这位杨主任是个纯粹的“技术人员”，想法还是比较单纯朴实的。

　　他从未参与过此类的商业竞争，可能只想着靠自己的方案去打动领导们……

　　从没想过还能有这种私底下的、背后的操作，先去搞竞争对手的。

　　此刻，他心中也忍不住生出自己都觉得有些“幼稚”的困惑：

　　“这就是商战吗？”

　　其实在许晨的前世，这家化工厂也没有最终拿下机械厂，看来市里和评审委员会经过论证，最终还是否掉了这个化工厂的收购方案。

　　而许晨现在推动民声反对，也算是帮市里节省了论证的精力。

　　不过可惜了那位站在长盛化工背后的神秘人，可能要提前大失所望了……

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　　许晨吃着苹果，接着道：

　　“这事情要做的话，必须悄无声息，不能跟咱们家扯上任何关系。

　　其实也不用太复杂，只要把那附近可能开化工厂的消息，想办法透给那附近的居民就可以了。

　　老百姓瞬间就会一传十、十传百的，然后他们会自己跳出来，表达反对意见。

　　这种关乎生活甚至生存的事情，任谁都会愤怒的反对，甚至要闹事的。”

　　许知泉点了点头：

　　“化工厂这事儿，你们都不用管了，我去想办法……”

　　他没有展开讲，众人也便没有继续往下追问。

　　方骏看向许晨：“另外两家呢？”

　　许晨想了想：

　　“另外两家都是地产商吧？”

　　方骏：“是啊。

　　丰荣地产，目前还是被重点关注的，港资背景，资金实力雄厚。

　　这次应该能拿出很多收购资金出来，他们收了机械厂肯定是要做地产项目的，但具体怎么做法，今天的沟通会上并没有详细讲。

　　西兮文旅是做旅游地产的，目前来看，评审委员会也没有很看重。”

　　许晨又翻了翻桌上的几份材料，才又开口道：

　　“咱们准备的方案里，除了旧厂改造方案、未来生产经营方案这些外，还有一个很重要的，需要补一下。”

　　他又琢磨了下，接着道：

　　“机械厂的改制，还有一个很大的遗留问题，就是现有职工的安置问题。

　　机械厂倒闭，也便意味着他们要跟着下岗了……”

　　方骏点了点头：

　　“是这样的，所以各家的方案里面，都有针对机械厂旧职工的专项补偿方案。

　　我们给到的收购报价里面，也含了这部分的费用。”

　　许晨却又摇了摇头：

　　“光提补偿是不够的，其实下岗职工要的未必是那点补偿，他们要的还是体面的工作……”

　　许晨记得非常清楚，前世机械厂便是卖给了这家丰荣商业，大批机械厂的员工也随之下岗。

　　毕竟丰荣商业是做地产开发，也没法消化这么多机械厂旧职工的。

　　下岗旧职工，都拿到了一定数额的、应该还不错的补偿。

　　但在几年之后，有一些前机械厂的下岗职工，又跳出来了。

　　最大的原因，便是他们后续的工作问题，其实没有真正被解决。