作者：白云青鸟
其实越是一些大领导、大老板，越是对这些描述愿景和目标的话术感兴趣，因为他们着眼的，更多的就是长远的、甚至有些“假大空”的目标。
只有那些小领导，才会盯着每个月、每个季度的具体增长数据。
许晨非常清楚，卢温华是这场比稿的真正决策人，话术也是针对他专门调整过的。
描述完愿景，许晨却又话锋一转：
“面对这样的愿景和期许，我们却面对一个巨大的难题……”
“当下国内广大的女性用户，根本没有用女性洗液的习惯，甚至根本不知道有这样的产品。
她们没听过、没用过。
跟她们介绍了，也未必觉得有用，甚至觉得多余……
‘我平常用沐浴露、香皂甚至清水不就很好吗？为什么非得花钱，购买你的产品？’
这算是平白无故创造了一个需求，还需要让用户心甘情愿的去接受……
问题是，我们能做到吗？”
市场总监赵楠顿了顿，开口说道：
“许老师说得一点都没错，这正是我们头疼的问题，之前用了很多推广方式，都没有达到效果。”
许晨点了点头。
他确实是用短短的几句话，便点出了当前品牌方面临的最核心的问题。
这让市场总监赵楠也很是意外，其他的几家比稿公司，在策略维度上，都没有做到如此精准。
许晨接着道：
“这是最大的难题，同时却也是最大的机遇！
正是因为用户还都没听过、没用过，我们才有机会抢先做一轮品类教育。
将女性洗液这个品类，和妇琰洁这款产品画上等号。
这是我们巨大的宣推和上市时机，需要抢在市场上还没有完成品类教育，迅速抢占用户心智！
品牌即品类。
用户买洗液，就是买妇琰洁。
没有第二选项。”
副总裁卢温华认真听着，也在同时做着思考。
他忽然伸手在桌上摸了摸，却什么也没摸到。
又在身上摸了一圈，最终从上衣口袋里掏出了一包烟，抽出一根叼在了嘴里。
身后的秘书突然凑了过来，压低声音说道：
“卢总，您说了要戒烟的！”
卢温华点了点头：“滚！”
“……”
卢温华给自己点上了烟，他深深吸了一口，这才抬了抬手：
“许老师您继续！”
……
方骏坐在许晨的身边，转头看向许晨神情复杂。
这一两天里，许晨这个十八岁的高三学生，已经给了她太多的意外和震撼。
但今天听了对方的提案和演讲，方骏再次感到了巨大的讶异和不理解。
他的这些本事，到底是哪里来的？
他才十八岁，一个高三学生。
应该没有社会和职场历练才对，可这么有煽动性的演讲能力，又是怎么来的？
这世上，真的有“天生无敌”的人吗？
许晨的言语都很朴实简单，但确实有很强的“煽动性”，最主要的是完美契合了卢温华、赵楠等客户的心理。
与此同时，他还言之有物，所讲的内容里具备专业的广告沟通策略……
场间的几个评委，甚至包括俞玫老师，都已经被吸引住了。
介绍东晨广告参加比稿的谷鑫鑫，此刻眼睛里闪动着喜悦。
刚刚初见许晨时，他十几岁的学生模样，让谷鑫鑫暗道“完了”……
而此刻眼见了许晨提案的第一部分，便已经给自己带来了不小的震撼。
同时，她的忧心忡忡也早就烟消云散。
……
市场总监赵楠又开口道：
“许老师分析的非常到位，点出了我们推广的症结所在，那我们的推广到底要如何做呢？”
许晨笑了笑，翻动了两页PPT。
“基于刚刚的愿景、困难、机遇，妇琰洁这次推广的三大广告策略：
品类教育，洗脑营销，饱和轰炸。”
第123章 妙啊！
许晨接着道：
“第一条策略，品类教育。
就是把推广目标，定义为向用户做科普。
用最简单的方式，告诉用户妇琰洁是什么、有什么用、怎么用、为什么用……”
“第二条策略，洗脑营销。
就是用洗脑的、朗朗上口的、所有人都能看得懂听得懂、接地气的方式，来制定广告语，来跟用户沟通。
而杜绝一切看上去高大上的、文绉绉的沟通方式……”
“第三条策略，饱和轰炸。
如之前所讲的，这是我们做品类教育的绝好时机，有机会抢占用户心智，让洗液品类等同于妇琰洁品牌。
基于此，需要做饱和式的广告投放，尤其是要覆盖下沉市场，甚至是乡镇的电视台。
广告投放策略，配合渠道策略、销售策略……”
……
许晨语气平和，围绕三条核心策略做了拆解和阐释。
并举一反三，延展铺陈，洋洋洒洒。
副总卢温华等几个评委认真听着，不时点头。
许晨大致讲完，副总卢温华嘴里叼着烟，面带微笑看向身旁的市场总监和销售总监：
“赵总、李总，怎么看？”
市场总监赵楠开口道：
“小许老师的这三条策略，不仅仅是广告策略，其实还涵盖了渠道策略、经销策略、投放策略。
确实非常难得，这是今天其他家公司所不具备的。”
销售总监李翠点了点头：
“我们销售端，经常和市场端的推广脱节，达不到合力的效果。
但小许老师刚刚的策略里，其实是把几条战线全部笼括了，确实是形成了推广合力！”
卢温华没有再说什么，只是微笑着点了点头。
许晨看情绪已经到这里了，便开始发挥洗脑忽悠强项，继续烘托道：
“这次的比稿需求，主要是广告语、代言人、广告片。
但单纯投放一条广告片，并不能解决产品推广的问题。
需要用广告策略形成‘抓手’，去‘赋能’销售策略、市场策略、渠道策略，并形成一套‘组合拳’。
各条推广线形成‘拉通’和‘补位’，最终建立推广‘闭环’……
借由广告投放形成的‘引爆点’，高空轰炸建立心智，终端铺货销售收口，最终达到‘品类教育’和‘品类占领’的终极目标！”
……
一番来自于十几年后的职场“黑话”，直接把几个评委给干蒙了。
虽然听不太懂，但是感觉很牛逼是怎么回事？！
虽然不能完全理解，但是感觉小许老师更加深不可测了啊。
这已经不只是广告策略了，这是集团战略啊……
方骏转头看着许晨，单眼皮的冷漠眼睛里，却闪动着一些崇拜的小星星。
刘华春仰头微张着下巴，回想了一下刚刚看到的身份证号，他确实只有十八岁啊！
那位始终一言不发的广告系教授，此刻拿起了笔，赶紧在本质上记下刚刚听到的几个概念……
许晨面色如常，脸上仍旧是淡然自信的微笑。
刚刚的这段话没有任何实质内容，纯粹就是气氛到了，让几个评委更加“上头”一些。
他顿了顿，开始切入今天比稿，最核心的“卖稿”部分。
“讲完了核心策略，接下来便是创意策略和创意表现。
第一部分，代言人推荐……”
一般比稿提案，会先从“广告语”来讲起，因为广告语是推广的核心。
但许晨却选择先提报代言人。
主要的原因是，许晨提报的代言人相对更好认知，也更好接受一些。
而针对广告语的探讨，很容易陷入“文字陷阱”之中，客户围绕一个字眼都可能会纠缠起来。
而一旦开始纠缠和质疑，先前烘托起来的说服气氛，便可能功亏一篑。
提案，一如洗脑，必须考虑每个环节的情绪状态，那口气不能轻易断掉。
代言人比广告语“好卖”，那就先把代言人卖掉！
“贵司给到的比稿需求里，提到代言人推荐，希望是一位女性代言人。
今天参与比稿的其他公司，应该已经提报了不少女性代言人，其中不乏有非常合适的。
既然如此，那容许我们东晨冒些险，这次不提报单个的女性代言人。
因为我们认为……
单个的女性代言人，并不合适！”
这套话术，也是许晨提前制定好的。
用代言人的问题，先把自己和其他公司“对立”起来。
把东晨广告，跟其他四家摆到了对立面。
这看似不经意，但其实是一条明确的心理暗示：
现在不是在五家比稿公司里五选一，而是在东晨和其他公司里二选一。
在代言人的问题上做出了选择，也便意味着在整体方案上做出了选择。
这个心理暗示虽然看上去有些微不足道，但最终的说服，便是由这一个个微不足道的小暗示累积起来的……
销售总监李翠开口道：
“不是女代言人，难道是男代言人？
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