作者：一斤小鳄梨
比自己便宜的饮料，口味会比自己差很多。而比自己口味好的饮料，那么成本注定压不住。会比自己贵许多，对自己构不成什么大的威胁。
元时空就是这样。可口可乐卖三块钱的时候，能卖到两块钱的碳酸饮料在口味口感上都比不上可口可乐。而在口味和口感上有比较好的感觉，而且味型和可口可乐不分伯仲的那些饮料价格基本都比可口可乐贵。有的甚至要贵两三倍。
所以在主流饮料市场上可口可乐的地位几乎不会被动摇。它的三块钱就向是一个锚定物一样，全世界的饮料都是按照它的锚定价格来定价。
本来罗伯特这个欧洲大区的经理是能躺着赚钱的，多轻松啊。欧洲人对可乐的消费数字一直很高。
以德国为例把，把东西德加起来，1962年碳酸饮料的消费量高达十四亿瓶。（注：德国是汽水消费大国，六十年代人均年消费汽水在十升左右，六十年代东西德国总人口在七千多万左右）
这个数字听起来多么的美丽啊，那可不少小钱啊。但是让可口可乐心中不爽的是这十四亿瓶的消费量并不全是可口可乐。而是有一半消费量的山海关汽水！
他们占据着据东德市场，已经完全站稳脚跟了。甚至还有走私卖到西德的，这就是在可口可乐的地盘上抢肉吃啊。
山海关汽水就是那个味道和自己差不多（甚至略胜一筹）而且价格和自己差不多（甚至还便宜点）的竞争对手。
至于那个一直说自己是【可口可乐最大竞争对手】的百事可乐，根本不在现在可口可乐的眼中。毕竟本时空之中，百事可乐没能拿到苏联的市场，没有在苏联市场吃三十年独食，最后真的成为和可口可乐一样巨无霸的机会了。
“还是要盯着达能，不要让他们搞出什么乱子来。如果他们真的想要让中国的竞品来搞事，那就给他们点教训。”罗伯特如此说到。
当然，为了让这件事更保险一点，罗伯特在今天下午还约了他们这个松散联盟的其他几个老总，确认一下大家的决心。
对于这些公司的老总来说，他们肯定不愿意中国的商品在这个时候打进法国，进而打进整个西欧。
“中国人太奸诈了，一边卖高价糖给我们，让我们的成本不断的上升，一边又想要用低价的产品打进我们的市场！他们这种行为已经是无耻之尤了！”费列罗的老总很气愤。
作为黑手党洗白后的捞钱项目，费列罗的老总还有些黑手党的匪气。（注：费列罗最早是黑道控制的生意，后来慢慢洗白）
尤其是在香港暗拍买糖的时候，他们被雀巢、亿滋国际、马氏糖果三大糖伤的竞争给伤到了，都没拍到多少糖。
当真是游鱼只道江波涌，战火弥天旱死龙。
不仅仅是费列罗，还有一些小的糖果商也是很伤。
当然，雀巢三家也是不希望中国过来抢生意的。
所以在会议上，大家都很确定，不能让他们来抢生意。他们要来，那就给他们好看。
不过他们还是有让人盯着达能和中国方面。
“主要还是不能让他们在今年就成气候。只要明年糖价回落了，那么我们就有办法炮制他们了。需要的就是一个时间差，所以大家在这剩下的半年一定要团结啊。”
罗伯特在会上呼吁大家团结，虽然他自己都不信，至少可口可乐和百事可乐不会团结的。
但是话还是要说的。
也就是在会议快要结束的时候，有人过来在罗伯特耳边低语了几声。
罗伯特皱了皱眉，然后又舒缓了开来，最后甚至笑了出来。
那边费列罗的老总好奇道：“沃尔夫先生，什么事情让您开怀大笑？”
罗伯特哈哈笑着分享道：“我是在笑那中国方面真的是走投无路了啊。我们的侦探盯着达能和中国方面的负责人。你们猜他们今天去干嘛了？”
众人好奇：“干嘛了？”
“他们去找拉姆去了。就是法国电影业的那位新贵。”罗伯特笑着说道。
有人想了想说道：“拉姆这两年窜升的速度很快，他的电影院到还挺多的，有好几十家呢。难道达能和中国方面相用他的电影院出货？”
“唔，那到是个办法。毕竟他们是电影院，我们不可能去找拉姆的麻烦。我们和他跨行业，也威胁不到他。”又有人说到。
“但是在电影院出货……中国人是怎么想的。电影院出货这件事怎么想也不行啊。就算拉姆有四十多家电影院，每家电影院每天的人流量最多也就是千把人。影院的顾客流是固定的，他们就算都买饮料和零食，也支撑不起大企业需要的营业额。”
“所以，这才叫做病急乱投医。中国和达能都已经乱了阵脚了。”罗伯特整个人都开怀了。因为看起来达能和中国已经屈服了，不会在正面挑战自己了。
这会议开的是真的开怀啊！整个人都卸下包袱的感觉。
……
拉姆的公司之外。
拉姆热情的把赫尔维和曾培洪送到门口，目送两人上车后，他还站在路边和两人挥手，一直到两人的车消失在转角，他才收回目光回到公司。
在车里，赫尔维道：“曾先生，虽然说电影院可以卖一些货，但是销量没办法达到你们的预期吧。只靠这条渠道是不行的吧。”
曾培洪听到这话，他看向窗外：“谁说拉姆只有这一条渠道呢？”
车辆刚好行驶过一个中学的门口。赶上中学放学，学生们兴冲冲的从学校里冲出来，然后冲进学校附近的小店。购买小零食、小饮料。
当然了，还有现在学生们现在最爱的卡片游戏。游戏王和三国杀。
尤其是三国杀出了变体的罗马杀。
而今天罗马杀出了历史群雄本，拿破仑等历史群雄加入游戏。这些学生们赶在第一时间跑去购买！
曾培洪看着学校路边小店，那些学生们购买的卡片游戏，他的嘴角挂起了笑容。
虽然走拉姆的渠道会上升一些行政成本，但是效果或许比走超市更好啊！
第四百五十章 不得不买
谁说拉姆的渠道就只有电影院呢？其实拉姆最早的售货渠道就是法国大大小小的杂货店、便利店，尤其是那些开在学校旁边的这些小店。
毕竟拉姆最开始的时候只不过是一个小卒。他认为自己能有今天的成就都靠他自己，倒也不全是不知天高地厚的妄想。
因为他最早从东德搞各种东西去西德乃至来法国的时候，是他自己努力去跑的渠道。
比如说是当时卖盗版的电影吧，那是他一家一家的跑那些咖啡影厅的。还有他卖游戏王的卡片和各种桌游的时候，那也是自己带着人往各个杂货铺去一家家的谈，一家家的铺货，最后才谈下来的。
这是真的奋斗史，不然的话就算是那边有史塔西给他放水，他也不会有这么大的成就的。他还是个很有毅力的人。毕竟当年第一次偷电影拷贝的时候，他锲而不舍的撞门，肩膀都快撞断了。这么有毅力的狠人还是很少见的。
曾培洪现在就是看上了遍布法国全境大大小小的杂货店了。
没错，从超市走货是方便，而且量大。现在的很多法国城市居民已经习惯了从超级市场里购物了。
但是现在街边的小店还没有完全被消灭呢。尤其是开在社区和学校边上的小店是很多人日常购买小物件的选择。
而和拉姆谈的条件，其实也还可以。拉姆妄想买下所有中国电影在欧洲的发行权。这肯定是不行的，但是可以拉锯一下。比如说每年十部或者是二十部，然后签订一个五年或者十年的协约。
因为未来五年十年内，中国电影正式的大举进入欧洲市场不太现实，也需要拉姆这样的代理人来解决欧洲的在地问题。
而且关于使用拉姆的电影院来打造商业综合体的提议大家也在这次的见面中浅浅的聊了一下。
这是大工程，建造这么多商场，中方可没办法一口气拿出那么多钱。达能和拉姆也没办法拿出来。三家合伙是个办法，不过具体的细节还要具体讨论。
而且建设商业综合体不是段时间可以搞好的。所以倒是不急于一时。
主要还是要把这个小杂货铺的货源先铺好。
而至于怎么铺货？中国那边自然有自己的办法。
……
作为一名杂货铺老板，里昂的生意还不错。因为他的店就开在了一所中学的旁边。这所中学有大概五百名学生，每天上学和放学的时候，他们几乎都会经过自己的小店。
每到这个时候，自己的小店就生意爆火。
只是最近不太好，因为很多零食和饮料价格都涨价了。这严重影响了自己的生意。
要知道，你们零食涨价了，但是学生的零花钱一般是不会变多的。现在很多学生一天的零花钱就是零点五法郎左右。每天能有一两块法郎的都算是家庭条件不错的，每天能有五法郎零花钱的在学生群体里绝对算得上是个小富哥富姐了。
在法国，之前可乐的售价差不多是在0.7法郎左右。这个价格已经不便宜了，一般的穷学生是喝不起的，或者是要两个人凑钱买一瓶分着喝。
而现在，一瓶可乐的价格涨到了一法郎了。价格涨的太多了，现在不是穷学生喝不起了，家庭条件还行的普通学生也喝不起了。
还有各种小零食，也是涨价。从前那种散装的糖果，自己进货差不多是五法郎五百克。自己散着卖，零点一法一郎一颗糖果（约五克）的价格卖给学生。
现在这个的价格都涨了，进货价要涨到七点五法郎五百克了。但是里昂不敢随便涨这么多价卖。因为学生手上的钱太死了，每天就那么多。你涨价了，他们就真的买不起什么了。里昂只能涨一点点价格，少赚的部分只能自己受着。
里昂骑着挎斗三轮车来到拉姆所经营的游戏王卡片批发部的时候，他深深的松了一口气。
虽然别的都涨价了，但是这些卡片游戏不涨价就好了。零售价一法郎的基础包（五张装），两法郎但是有机会开出珍惜卡的特种包（五张装）。
这些东西不便宜，但是学生们愿意把零花钱存起来买这个玩儿。这是他小卖部的主要收入来源。
但是今天他来这里发现有很多同行好像不仅仅是进了卡片来卖啊。
老达尼是在干嘛呢？他往自己老破车里面一箱箱的搬什么呢？
“达尼，你在干嘛呢？”里昂忍不住叫住了老达尼。
已经是地中海发型且留着短络腮胡子的达尼抬起头看向里昂道：“好东西。拉姆文化公司现在好像涉足饮料和零食行业了。”
“嗯？”里昂忍不住发白眼：“一个文化公司，搞饮料和零食，他们靠谱吗？”
“嘿！还真靠谱。他们的汽水现在给我们的批发价只要零点四五法郎一瓶。现在可口可乐和其他的汽水进货价都差不多零点七到零点八法郎一瓶了。”老达尼往车上搬运了至少四十箱汽水后停下来：“我店开在小学和社区边上的。可口可乐太贵了之后，消费量很快就下来了。这两个月的经营可谓惨淡啊。你难道不是吗？”
里昂一听，还真是。自己的经营也是可谓惨淡。每瓶可乐还是装零点二法郎左右的毛利，但是因为太贵了，所以卖的少了。自己赚的自然也就少了。
而现在拉姆公司能出便宜的货，那么是不是也能卖呢？
不过里昂还算是比较有良心的商人，他开口问道：“这个汽水靠谱吗？要是不靠谱的话还是算了，我们在学校附近做生意，要是吃坏了孩子就糟糕了。”
老达尼拿出一瓶饮料：“中国，山海关牌的。就是电影里面经常出现的那款。应该比可口可乐靠谱吧。前段时间看了那个中国的纪录片，他们连仅仅贪污了价值一两万法郎物品的官员都枪毙了。他们生产的东西应该靠谱。”
听到这里，里昂觉得有点意思。
而去到批发部里面之后，里昂才发现，这一次自己好像真的是不得不买了。
因为在批发部里面印刷着一张巨大的海报。
山海关汽水、悠悠糖果联名游戏王、三国杀，推出中奖系统。凡是购买山海关汽水和悠悠糖果相关产品，都有机会中游戏王、三国杀大奖！
并且由山海关汽水和悠悠糖果联合赞助的第一届法国游戏王全国大赛准备开赛。前五名可以免费前往东柏林参加游戏王年度世界冠军赛，争夺一万美元年度冠军奖金！
里昂看着这宣传海报，他恍惚了一下，然后看着仓库里除了卡片之外的汽水和零食，他心道：这下不得不买了！
第四百五十一章 农村包围城市
里昂兴匆匆进了一堆货，都不需要拉姆那边的人推销。
对于他们这些小店主来说，便宜实惠的饮料和零食才是最好的。才能在学校那种地方卖的好。
更不用说和游戏王这样的卡牌进行联名了。这个中学生肯定爱死了。
要知道拉姆那边可不仅仅是准备了这一些饮料和零食。最重要的是还准备了很多海报，让他们一起拿走。
里昂拿的这些海报贴在自己的店门口。
这下放学的中学生们看到这些海报之后就瞬间走不动道了。
“买零食还有机会抽卡？”
“这样岂不是一举两得？又能够买零食，又能够抽到卡。”
“这可是太好了，本来只有买零食的钱或者是抽卡的钱。现在两样都有了呢！”
这些中学生们很兴奋。因为海报上写的可是很明白。凡是购买那些联名的汽水和零食。就有机会参与抽奖。
抽奖内容不仅仅是再来一包，再来一瓶这种。还可以抽取游戏王的卡片。这些联名卡片中还有一些特殊的珍稀卡。
这样还能不抽？肯定要大抽特抽啊。
里昂才进货第1天。那些中学生们就已经冲进店里开始大买特买了。
为了这次进军法国。中国方面可是早就做好了各种准备。
包括山海关汽水的各种口味。
悠悠糖果这些年来可不仅仅只是做糖果一个单一品类。这些年来也和苏联合作开始制作巧克力。
以及自研的威化、饼干、膨化食品等。
这些东西可都是一股脑的投了进去。
对于这一些法国学生来说。有很多食品还都挺好吃，而且还挺新奇的。
比如说巧克力威化。虽然说一条要卖到0.5法郎。价格不算便宜。但是巧克力涂层包裹着酥脆的威化。威化的夹心还是咸甜交织的花生酱口味。
这对于很多学生来说完全是一种新奇的体验。
就单单说这样的糖果食品就已经足够吸引他们了。更不用说，现在这些食品还有机会参与抽奖。
他们买的更欢了。
而像里昂这样的小杂货商，在全法国境内可谓是不计其数。
现在的超市和大供销商还没有办法将这些小杂货商都杀死。
而更绝的是中国方面针对这庞大的学生市场设计出了不同的销售策略。
比如说在消费能力最弱的小学。为了让小朋友们心甘情愿买自己的零食。所以开始往零食里面塞玩具。
比如一包膨化食品里面会有一个小小的塑料玩具。不管是塑料的小人还是塑料小恐龙。这些东西虽然不值钱，但是对小朋友们来说意义就不一样了。